2020报纸广告如何做.ppt

Suncom Advertising 卖点需要调整的理由是： －－在前期理清卖点体系时，往往带有一定的猜测和假定性质， 即假定我们推出的卖点是最大重要的，是客户最看重的，但是一 当广告实施后，这种假定就经历了销售的检测，可能情况是以往 我们忽视的，甚至忽略的，反而是客户很看重的，而有些我们认 为很重要的，却并非如此，既然这样，卖点自然需要调整。 －－理清卖点通常是在开盘前，但随着时间演进，楼盘建设在进 步，销售也在进步，为了鼓励和促进销售，就应该将即时的信息 当作卖点加以宣传； －－在楼盘销售的不同阶段，客户群对楼盘的认识状态是不同的， 对楼盘的认识盲区即疑虑也不同，要扫除盲点就应该有的放矢增 加卖点。 Suncom Advertising 5. 卖点的推出顺序 以开盘为起点的一个大广告阶段中，各期广告的卖点推出应遵循 先重要，后次要；先综合性，后单项性的原则。既贯穿于一条主 线，又对楼盘个性从不同侧面加以表现，这是符合人对复杂事物 的认知规律的。 开盘初期广告重在强化买房人对楼盘的总体印象，在后续阶段， 则重在强化买房人对楼盘各个侧面和细部的深度认知。系列广告 兼顾了信息传播的有效性和充分表达性，整体形象特征、鲜明的 个性特征和有效的推广力度。从而在指定时间段内、指定传播力 度的情况下顺利实现楼盘推广的目的。 系列广告之所以能发挥比单一广告更大的威力，就在于它的系列 性， : 在统一主题前提下，要充分表现分题的个性特征，让受众对 该楼盘特征有深入、透彻的了解。需要通过精心的“层次设计” 来发挥系列广告的“引力作用”，系列卖点的逻辑又是怎样的呢？ Suncom Advertising A POINT:CURRENT BELIEF BEHAVIOR [ 广告前消费者的行为和认知 ] How does that person currently behave, and how would she explain that behavior in his own words? B POINT:DESIRED BELIEF BEHAVIOR [ 广告后消费者的行为和认知 ] How would you like him to behave, and how would he explain that behavior in his own words? Suncom Advertising A-B POINT BUTTON:OUR PROMISE [ 创意爆点·承诺传达·我们的承诺 ] What will you say to him to affect that behavior? Suncom Advertising SUPPORTS/REASONS WHY [ 承诺支撑点·支持理由 ] Why will he believe you? Suncom Advertising TONE MANNER/THE AD S BEHAVIOR [ 调性·风格 ] How will he hear you? How will this ad look, feel, or sound different to him? Suncom Advertising BRAND PERSONALITY [ 拟人化品牌个性 ] Suncom Advertising BRAND ASSETS [ 品牌资产 ] What brand properties and equities currently exist? Suncom Advertising CREATIVE Elements [ 创意元素 ] Suncom Advertising REMARK [ 其他必要提及 ] Suncom Advertising OTHERS [ 注意事项 ] Suncom Advertising Submitted by ( 提交人 ) ： 日期： Approved by ( 核准人 ) ： 日期： Creative Director ( 创意总监 ) ： 日期： Suncom Advertising Suncom Advertising 报纸创意核心要素检核表 Suncom Advertising 做报纸广告之前的检省点： 卖给什么人的？ 什么地方？如何到那儿？ 什么样的社区？ 什么样的楼盘？ 什么样的套型？ 什么样的价格？