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服装销售高手经验分享 目前服装市场的竞争逐渐深化 ,在传统的质量、款式、价格竞争 基础上 ,服务的竞争正积极展开，作为服装销售的重要一环。下面是 整理服装销售高手经验分享的范文，欢迎阅读 ! 服装销售高手经验分享篇一 1、服装业务员要有问题，要善于观察、善于发现问题，问题可 以是客情细节、促销访客战场这问题业务员问及频服装能把些问题 了，那么业的 1、当服装业务员跟客户无话可说时怎么办 ? 答：一、给客户讲解事先准备好的资料，条件是一定要事先准备 好资料，资料可以是产品知识也可以是公司介绍还可以是服装业务员 的个人介绍。二、个人爱好，这个过程是一个找共同点的过程，找到 对方的兴趣话题， 这样客户才愿意跟你持久的沟通， 如果是新客户说 话要谨慎些不要什么都谈。 2、拜访客户前的准备有哪些 ? 答：一、衣着，语言，心理，服装业务员给客户的第一印象会一 直影响他到第一次谈话结束。二、把握住以礼相待，不卑不亢的分寸 即可。 3、服装业务语言禁忌有哪些 ? 答：一、服装业务员尽量不要说 一般，可能，基本上，不一定 之类的词，如果换成 当然了，我保证，一定的，放心吧 一定会增加 你成单的几率， 如果实在是暂时没法回答可以说 你问的问题真专业， 我回去问问公司负责人后告送你 。二、切忌脏字口头语。 4 系应该是 ? 服装在企外都是交际各种关系很好且内外兼修， 他们的朋友中有 能力的人居多，因为物与类聚。 5、如何跟一个新客户谈产品 ? 答：有四点必须介绍：一、你经营的是什么产品。二、该产品是 做什么用的。三、产品特征是什么。四、会给对方带来什么利益。 6、哪些服装业务员最不受欢迎 ? 答：一、说话断续、男业务语音女性化，即语言没有个人魅力 ; 二、客户提的问题不能给予答复， 即不专业。 三、不谦虚，没有礼貌。 四、承诺不能兑现，即不诚信。绝大部分人都喜欢跟自己有共同爱好、 行为方式与自己接近的人相处， 所以真正的服装销售高手往往具有多 面性或者说他没有性格。 7、服装销售业务员没有声音魅力怎么办 ? 答：其实除了音乐家和主持人以外具有声音魅力的人极少， 平均 每 30 个人能有一个人语言具有声音魅力，做为一个服装销售业务员 如果你的音质没有魅力，那须际动。音质户你不具备， 。 8、服装销售高手的境界 ? 答：做人要坦然，做业务也要坦然，人不虚心不慌，即使需要你 虚也不要慌。做到从容不迫，处变不惊，你就是服装销售高手了。 9、如何给对方好处 ? 答：给对方好处也要讲方法的。 给回扣要看场合， 时间，心情等。 对方的心情不好的时候你给他回扣时大部分人会嫌少， 场合不当会适 得其反。跟人交往也是一样的， 场合、时间、心情对头， 啥事都好办。 10、一旦对方试用你的产品了， 就一定想方设法不要把货再拿回 来。其实只要对方试用你的产品了，你就已经成功 99%了，如果客户 退货，那只有一个原因就是你的工作没做好了。 11、每个服装公司都有自己的销售渠道， 但是出色的服装业务员 总是不限于固定的销售模式， 现在的服装营销模式层出不穷， 像服务 营销、数据库营销、 数字营销、网络营销、会议营销、直销、传销等， 市场千变万化你的销售模式就应该千 销拥羡的经验经常对场导下属说这样不， 而是真正的服装销售精 英是善于捕捉市场信息，在此基础上利用经验做出判断。 13、现象必有规律，服装销售精英都能够捕捉到关键市场现象， 并抓到现象背后的规律。 14、服装销售高手并不是滔滔不绝地给顾客讲产品， 而是想方设 法让顾客多说，切记 少说多听 。 15、服装销售业务精英必备书籍有哪些 ? 答：人力资源管理、市场营销学、心理学、孙子兵法。这四个方 面的书籍是必须要读的， 读人力资源管理会使你更易于理解服装公司 的制度和模式 ;读市场营销学会开阔你的服装销售视野，读心理学会 使你更容易判断客户和领导的意图 ;孙子兵法是中国的经典古哲，商 场如战场， 它能教会你如何对付竞争对手。 市场营销学的书籍是层出 不穷，选择适合自己的。 16、服装销售业务精英的性格 ? 来服装到他时是激奋类个人目销量不断， 的赞势练而凶狠往这种 人是团队里的销量冠军。四、诚信型，此类人为人热情，做事谨慎， 言出必行， 平易近人，与客户的客情关系极好， 很容易被客户所接受。 17、如何成为服装销售业务精英 ? 美国一专业调查公司曾做过一项调查， 专门调查什么样的人最具 有服装销售精英的潜质，调查结果显示销售精英的素质决定其成功， 素质重要程度排名依次为：激情，诚信，技巧，知识，经验，人脉， 性格。可见人脉并不是服装业务精英的最重要条件， 充其量有人脉的 人要想做业务只能排在第 6 位。 其实除了天生低能弱智儿，什么样的人都有成为销售精英的潜 质，只要你最大化利用你的优点并坚持不懈地努力。 因为如果你没有 激