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北京华谊嘉信整合营销顾问集团股份有限公司
2012 年度董事会工作报告
各位股东:
2012 年,公司全体员工以“用心?创新”为指导,勤勉努力,开展了精心调整
集团组织管控体系、加大市场开拓力度、创新营销策略、调整内部营运策略等方
面的工作。报告期内,在董事会的战略部署下,较好地完成了各项工作,使得公
司市场开发战略进展顺利,各个业务板块继续保持良好的发展势头,有利于公司
未来发展。与上年相比,报告期内,公司实现营业总收入 123,782.45 万元,比
上年同期增长 22.38%;实现利润总额 6,127.68 万元,比上年同期增长 18.90%。
归属于普通股股东的扣除非经常性损益后的净利润增长率为-3.11%。现将董事会
2012 年度的主要工作报告如下:
一、报告期内公司经营情况
(一)公司总体经营情况
1、公司内部建设情况
报告期内,针对集团多元化发展带来的对各业务板块操作管控难度增大问
题,公司加强了内部控制体系的建设完善,进一步强化信息化管理方面的优势。
就集团管理体系调整策略咨询了资深机构,精简优化组织管控体系,整合资源。
针对传统业务,设立整合营销一部;针对新兴发展业务,设立整合营销二部。通
过精心调整集团组织管控体系,实现了有针对性的管控,在有效控制运营与代理
风险的同时提高了决策效率,提升了客户服务质量。
公司内部经过整合,加大对部分盈利能力强的子公司的支持力度,同时关闭
部分盈利能力差的子公司。通过调整内部营运策略,降低了公司的运营成本,提
高了公司的资源利用率,有助于更好地回报广大投资者。
2、产品开发情况
公司继续加强产品研发、丰富现有产品线,完善多品牌发展策略。针对各个
行业特点、采用差异化营销组合策略以及市场开发策略,充分发挥规模效应,保
持行业的“先发”优势;同时充分考量自身优势和新行业营销特点,拟进入产品
毛利率高的行业,以提高公司总体盈利水平。公司充分利用国家、行业政策带来
的发展机遇,应对快速发展带来的风险和挑战,在保证传统业务良性发展的同时,
公司不断拓宽业务单元,进一步完善产业链布局。继续整合线上线下营销服务,
同时将进入新的电视媒体领域。
3、客户维护情况
报告期内公司继续加强产品研发、丰富现有产品线,通过服务多元化、差异
化满足客户多层次、多样化需求,完善多品牌发展战略;针对不同行业特点,制
定不同营销组合策略以及市场开发策略。针对消费品行业,公司充分发挥规模效
应,保持行业先发优势;针对客户需求,制定在海内外设立子公司的计划。公司
围绕客户需求积极、热心、认真地为客户提供多样化、差异化的营销服务,加大
了市场开拓力度,完善了产业链布局,原有客户比较稳定,新客户市场也有所拓
宽。
4、公司研发情况
公司一直高度重视研究开发能力的提高,每年都投入大规模的资金购买设备
和引进专业人才进行研发。报告期内公司新上线非接触式身份认证系统、项目短
信平台系统、对预算系统进行了更新换代等,完善了原有的 HR 系统,运营管理
系统,知识文档管理系统,销售数据采集系统、销售终端考核系统等,进一步加
强了公司内部管控能力,提高了对业务人员、客户、提供商、产品的组织管理能
力,逐渐形成了公司高效管理运营体系,保证了公司高效执行力和快速反应能力,
管理信息化加强了公司核心竞争力,对进一步稳固公司市场地位起到了积极促进
作用。
5、优胜劣汰,选择性发展
报告期内,公司在原有传统业务继续发展的同时大力拓展和开发不同领域业
务模式,开辟新的产品线,积极推动外延式发展。子公司遍地开花的同时也在考
察各子公司的运营,对没有生命力的子公司将陆续关停并转。
(二)公司主营业务及经营情况
1、主营业务分产品情况
单位:元
营业务 营业务
营业务
利润比
上年同
期增减
毛利率
比上年
同期增
减
收入比 成本比
上年同 上年同
期增减 期增减
产品
营业收入
营业成本
营业利润
毛利率
1,081,588, 991,819,968 89,768,36
330.55 .45 2.10
16.77%
16.07%
8.94%
69.63%
-17.87%
-2.87%
30.67%
13.68%
-0.54%
1.45%
-2.06%
-0.70%
3.73%
2.80%
一、终端营销服务
1.店面管理
8.30%
422,752,1 389,004,562 33,747,55
20.49 .47 8.02
36.65%
7.98% 38.81%
121,433,2 95,753,876.3 25,679,38
61.04 4.73
-7.46%
9.93%
4.61%
-4.05%
2.终端促销服务
21.15% -9.88%
1
3.终端销售团队 537,402,9 507,061,529 30,3
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