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专栏3-2：德国“厕所大王”，年赚两个亿 汉斯 ·瓦尔，1942 年生于德国南部的斯图加特，1976 年创立Wall AG 公司， 专注生产电话亭、公共座椅、汽车站等公共设施，卖广告的公共厕所是其最著 名的产品。 1990 年柏林公共厕所经营权拍卖会上，汉斯 ·瓦尔跟政府豪言：把公厕包 给我，我来管，保证所有市民免费使用干净卫生的厕所。竞争对手都傻了眼， 认为瓦尔肯定是疯了。他们算了一笔账，因为设备购置、清洁维修等巨额开支， 即使每用一次收费0.5 欧元（折合人民币4 元），一年光柏林一个城市就得赔 100 万欧元。 让竞争对手大跌眼镜的是，20 多年运营下来，瓦尔赚大发了，仅在柏林、 法兰克福等5 座城市，每年纯利润就有3000 万欧元。很显然，瓦尔不指望每人 0.5 欧元的 “苍蝇腿”，公司营利靠的是在厕所墙上做广告。里面是免费的厕所， 外面是赚钱的海报，这就是“厕所大王”瓦尔的生意经。 进军厕所界是瓦尔心里早盘算着的广告生意。带着这样的想法，他做了一 次市场调查。德国有“厕所大国”的美誉。政府规定，城市繁华地段每隔 500 米必须有一座公厕；普通道路每隔1000 米应建一座；其他地区每平方公里要有 2—3 座。有人计算过，德国城市“公厕率”是平均每500—1000 人享有一座。 这在其他运营商眼中是负担，对于瓦尔，数量多基数大成了优势。 另一个让瓦尔义无反顾接下“烫手山芋”的原因是，他看中了政策红利。 德国公共事业走市场化路子，城市公共交通、城市环保都是通过拍卖承包给私 人公司运作。瓦尔很早就开始跟政府打交道，他的公司Wall AG 成立于1976 年， 生产电话亭、垃圾桶、街头座椅等公共设施。在德国经营公共事业的企业，政 府肯定会在政策上开绿灯。瓦尔揽下公共厕所，每个月只需象征性地支付给政 府很少的管理费用。 所以当瓦尔包下公厕，政府大方地将外墙广告的经营权交给了他。瓦尔并 没有急着揽商家，他先是找来意大利、德国、日本的知名建筑师为厕所做各种 设计。街头漫步，你可能会偶遇高科技材质打造的“太空屋”，走进厕所看到 火辣嘴唇造型的便池，还有撩起短裙的时尚女郎贴纸，很让人“赏心悦目”。 1 瓦尔别出心裁地称它们为“城市家具”。 让很多人匪夷所思的是：即使再美，厕所墙上做广告，会不会太掉价？但 事实上，来做广告的很多都是数一数二的大公司，比如电子产品企业苹果、诺 基亚、三星，甚至时尚大牌香奈儿。瓦尔的武器是低价——收费仅有相同地段 广告牌的一半。这么大的便宜，平常姿态再高的客户都撸起袖子抢，尤其是在 机场、旅游景点和商业街等客流量高的繁华地段。地段佳、价格低，瓦尔的厕 所广告生意风生水起。