门店拜访话术.pptxVIP

拜访八步骤 一、准备 二、打招呼 三、店情查看 四、产品生动化 五、草拟 （建议） 订单 六、销售陈述 七、回顾总结 八、行政工作 第一步：准备工作 月 / 周工作重点 回顾上次拜访承诺 POP 和宣传品 回顾线路客户资料 问题及解决方法 本日工作重点 做事情一定要有计划性，只有准备充足了，才 能提高效率，才能使目标更 明确， 才能使方向 更清晰。 在出门前想好拜访路线能提高工作效 率， 出门的时 候要带上 POP 及宣传的产品， 每天都把要做的事情分重要的， 次重要的， 一定 要 把重要的事情先做好。 每天销售代表在拜访客户前， 都要做好相应的准备工作。 这 些工作主要包括： ◇检查个人的仪表。 销售代表是公司日常 “品牌推广代言人” ， 在客户的眼中代 表着公司的形象、产品的形象、甚至是品牌的形象。 因此，销售代表在客户面 前展现出整齐统一的外在形象，良好的精神 状态，会在很大程度上给客户带来 愉悦的心情。很难想象一个衣衫不 整、邋遢脏乱的销售代表会给客户留下好印 象。销售代表的外表和服 装要整洁， 男性胡子要刮干净、 不得留长发、 夏天 不准穿凉鞋和拖鞋、 女性不要穿奇装异服，不要染发，手指甲要干净不留长指 甲等。同时 最重要的是保持一个良好的精神状态去面对客户。 ◇检查客户资料。