2020销售业务员工作计划工作计划.doc

2020 销售业务员工作计划 销售计划大概是公司里最简单又最难做的计划， 来看看业务员是 如何制定销售工作计划的吧 ! 下面是橙子收集整理的业务员销售工作 计划，欢迎阅读。 业务员销售工作计划篇一 一、对销售工作的认识 、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额 100 万元。 、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务 相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更 好为客户服务。 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商， 以备工程商需要时能及时作好项目配合， 并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲 1 / 10 文章来源网络整理，仅供参考学习 诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1 、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打 30 个 电话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午 重点电话回访和预约客户， 下午时间长可安排拜访客户。 考虑北京市 地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好， 准备一些有对方感兴趣的话题， 并为客户提供针对性的解决方案。 、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商 2 / 10 文章来源网络整理，仅供参考学习 解决本专业的设计工作。 、投标过程当中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求 深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作， 准备施工所需图纸 ( 设备安装图及管线图 ) 。 、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金 周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1 、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 ( 会 议内容见附件 ) 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流， 本人也曾参加过类似的聚会， 也询问过客户， 都很愿意参加这样的聚 会，所以本人认为不存在矛盾， 而且同行间除了工作还可以享受生活， 让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以 3 / 10 文章来源网络整理，仅供参考学习 增进彼此的感情，更好的交流。 、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合， 上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。 以上是我这一年的销售工作计划， 工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。 业务员销售工作计划篇二 xx 年，中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下， 完成了筹建工作并顺利开业， 在业务的发展上也取得了较好的成绩， 占领了一定的市场份额， 圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在此基础上，公司总结 xx 年的工作经验并结合地区的实际情况，制定如下工作计划： 一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。 承保是保险公司经营的源头， 是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在 xx 年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。 1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险， 决