2020洪达敏重庆市场上市整合推广沟通提案.pptVIP

营 销 策 略 ( 2 ) 以 诚 信 取 人 消 费 者 营 销 策 略 ( 3 ) 对 消 费 者 的 诚 信 不 作 虚 假 宣 传 向 消 费 者 提 供 真 实 的 产 品 广 告 宣 传 不 夸 大 功 效 完 善 的 售 后 服 务 ， 落 实 承 诺 营 销 策 略 ( 4 ) 以 诚 信 取 市 市场份额 营 销 策 略 ( 5 ) 对 经 销 商 的 诚 信 销售政策兑现 提供切实的市场 推广支持和完备 的 促 销 物 料 提供具有市场 前 景 的 产 品 各种推广活动和 传播计划及时跟 上 销 售 进 度 一、市场洞察 二、营销策略 / 销售主张 三、整合传播策略 1 、传播策略 2 、推广行程 3 、阶段性作业建议 4 、媒体投放建议 四、广告效果监测及风险防范机制 五、合作方式 传 播 策 略 ( 1 ) 传播目的： ? 系统建立洪达敏的市场形象，在重庆市场 上创建较高的知名度和指定购买率； ? 协助洪达敏在重庆市场的销售工作，配合 完成其营销目标； ? 有效区隔其它竞争对手，创建一个新的保 健品市场 —— 复合型抗疲劳保健品，并奠 定洪达敏在该类市场中的领导地位。 传 播 策 略 ( 2 ) 沟通对象： A ：男性，年龄在 25 — 45 岁之间，城市白领，事业 有成，受过高等教育，购买动机多为送礼。 B ：女性，年龄在 22 — 40 岁之间，已经结婚或准备 结婚，注重家庭生活，常常为自己的家人购买 保健品。 传 播 策 略 ( 3 ) 传播调性： 理性、严谨、诚信 传播策略： 用 名 人 创 造 品 牌 的 知 名 度 传播主题： 用 科 技 创 造 健 康 支持点： ? 突破性的科研技术，将高丽参和芦荟 的精华完美结合； ? 多种有效成分的合理调配，使产品功 能多样化； ? 畅销海外市场的功效保证。 推 广 行 程 ( 1 ) ? 保健品的销售受消费习惯影响形成淡旺季； ? 节假日带动保健品销售。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 低 平 保 健 品 消 费 走 势 旺 推 广 行 程 ( 2 ) 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 电视广告 户外广告 报纸广告 软文 公关 / 促销活动 车身广告 车内吊旗 电台 促销物料 推 广 行 程 ( 3 ) 类别 内容 对应的工作 售点 规范 售点视觉形象统合规范 《卖场陈列管理手册》 销售人员素质培训 集训 / 《售货员守则》 DM 针对重庆市场和推广主题重新制作 促销海报 /POP 架 / 新产品推介折页 等促销物料 统一售点展示物料 媒介 宣传 电视广告 确定计划组织投放 系列软性文章 制定软文发布计划 / 撰写通稿 / 发布 户外路牌 选定投放地点 的士站牌灯箱广告 确定计划组织投放 上市期及促销活动前的报纸广告 主要媒介的发布计划 电台广告 赞助专栏节目，以“科技创造健康”为主题 公关 活动 新品上市发布会 请代言人到重庆召开新闻发布会 赞助及交互式促销 成为电视台节目促销用品或手机类产品的奖品 旺季到来后：户外路演促销 / 深入 小区促销 现场解说词拟定 / 展示道具 / 展板设计、制做 阶段性作业建议 (1) 时间： 2002 年 10 月 — 12 月中旬 主要传播手段： ? 电视广告 ? 公关活动：新闻发布会 ，诚信营销系列 ? 车身广告 ? 报纸广告 ? 户外广告 ? 软文支持 ? 促销活动：免费尝试 第 一 阶 段 ： 市 场 导 入 期 阶 段 性 作 业 建 议 ( 2 时间： 2002 年 12 月中旬 — 春节前 主要传播手段： ? 电视广告 ? 报纸广告 ? 户外广告 ? 软文支持 ? 电台广告 ? 公关活动：赞助文艺节目和公益活动 ? 联动促销：与手机厂商合作 / 小区促销 ? 终端促销：制作福字，赠送客户 ? 车身及车内吊旗广告 第 二 阶 段 ： 市 场 强 攻 期 ADVERTISING