一季度经营分析March定稿.pptVIP

第 31 页 二季度工作思路 继续深化“争先抢位”的经营指导思想，做 大做强法人业务。全省法人干部要“转变思想， 放大格局”。 强化队伍拓市场 关注品质要效益 第 32 页 一、基础管理篇 1 、坚持持续有效地人力增长 确保在上半年所有机构达到 10 人以上。机构根据业务发 展需要，持续有效地推进资源型、技能型和潜力型人力 引进工作，以关键型人力的引进实现相关业务领域的突 破和销售管理能力的提升。 二季度重点工作 第 33 页 一、基础管理篇 2 、不断追求销售管理的完善 加强标准分部的基础建设 , 完善各机构的销售管理架构， 坚持晨夕会经营管理 , 强化培训管理体系 , 保质保量完成 一日三访，坚持长期良好的作业习惯。 二季度重点工作 第 34 页 二、业务推动篇 1 、“重点”发展直销业务渠道 直销渠道要以团单客户新增为重点，强化员工福利保障 产品推动，加大重点区域队伍建设力度，实现重点区域 直销的突破式发展。 通过直销第二支柱项目带动重点机构直销业务突破，做 大做强广州本部。 二季度重点工作 第 35 页 二、业务推动篇 2 、以全覆盖为抓手，发展交叉销售业务渠道 交叉销售要以团单销售为经营重点，积极与短险保费部沟 通合作，强化落实续销团方案。同时深入挖掘合作渠道资 源，实现共赢，全力推进区域、业务和渠道的全覆盖策略。 二季度重点工作 第 36 页 二、业务推动篇 3 、快速发展中介业务渠道 中介渠道要以网点经营为核心，主抓子渠道建设，实现中 介业务的快速可持续发展。进一步加大建行渠道业务推动， 在二季度实现建行短险保费突破；以航意险、旅意险和乘 意险为主要开拓险种，抢占市场、做大规模、降低业务风 险。 二季度重点工作 第 37 页 二、业务推动篇 4 、加大重点险种推广力度，从多渠道多方面拓展建 工险，学平险。 5 、多管齐下实现长险业务突破，全面启动长险业务。 6 、消灭月平台短险短险保费十万以下、十人以下的机构。 二季度重点工作 2012 一季度经营分析、表彰 暨二季度启动会 法人业务部 —— 2012.4 第 2 页 会议流程 第 3 页 ? 数据来源：系统数据 ? 数据单位：万元 ? 注释： 数据相关事宜 第 4 页 一、市场情况分析 第 5 页 一、市场情况分析（截止 2 月份） ? 市场排名与去年同期一致，环比下降 2 位！ 第 6 页 二、短险保费情况分析 第 7 页 短险保费分析 2012 年开门红， 短险 规模保费收入 205.9 万，同期增长 142.5% ； 第 8 页 个人经营情况 2012 年开门红，个人经营情况 其中：梁秀娟、邓慧萍、庄宏信 2 月入司；王木靖、麦小凤、许琼 3 月入司 第 9 页 业务结构情况 2012 年开门红，短期非健康险占比 27.7% ，健康险占比 65.5% ，长险占比 6.8% 第 10 页 分部人力情况（截止 3 月） 第 11 页 三条线表现 第 12 页 机构成长性 第 13 页 中山 100% 湛江 153% 死亡 区间 生命线 81% 荣誉线 达成率生存法则 （短险） 系统值 125.64% 机构季度达成率 阳江 73% 珠海 103% 本部 103% 韶关 67% 惠州 66% 江门 49% 茂名 23% 大项目部 21% 第 14 页 渠道经营分析 —— 达成情况 开门红计划达成任务 55% 79% 98% 45% 21% 2% 0% 50% 100% 中介 交叉 直销 短险保费 任务差距 第 15 页 渠道经营分析 —— 成长性 0 200 400 600 800 1000 10% 60% 110% 160% 210% 260% 2012年 888 427 292 2011年 526 376 149 同比 69% 14% 96% 直销 交叉 中介 2012 年开门红 , 三个渠道均呈现正增长，其中中介渠道增长率最高达 96% 。 第 16 页 三、法人渠道 KPI 经营指标 第 17 页 法人渠道经营目标 KPI 第 18 页 新增情况分析 ? 客户：标保 2000 元以上团单算一个客户数，建工险除外。 第 19 页 2012 年法人渠道三级机构 建设评价追踪方案 第 20 页 2012 年法人渠道三级机构建设评价追踪方案 为实现法人业务“可持续、高增长”战略目标，强化 基层组织建设，拉升三级机构短险短险保费平台，总公司 法人业务部根据三级机构法人业务发展现状，特制定三级 机构建设评价标准，并建立三级机构建设评价追踪体系， 以推进三级机构标准化建设，深挖机构发展潜力，实现法 人渠道各分支机构均衡，快速发展。 第 21 页 2012 年法人渠道三级机构建设评价追踪方案 具体标准如下： 第 22 页 2012 年法人渠道三级机构建设评价追踪方案 ?