单元4区域管理工具.pptxVIP

;; 雇员有权知道公司对他的期望 明确的角色和目标是促进销售增长的基础 明确的目标应当与简明的衡量措施相配合 每位职员都需要他们主管的帮助 ;SIS 销售安装 与持续经理) ;;;;;;;他们生活中的一天 客户代表 CR 区域协调员TC 区域拓展经理 TDM ; 雇员有权知道公司对他的期望 明确的角色和目标是促进销售增长的基础 明确的目标应当与简明的衡量措施相配合 每位职员都需要他们主管的帮助;;;;;;;;;;;;;使用路线本的威力;路线本是非常重要的销售工具;日常销售拜访 - 与年度AOP计划挂钩 年 度 计 划 部 门目 标 当 月 指 标 日 常 拜 访 指 标 ; 年 度 发 展 计 划 (AOP);;;;;;区 域 墙 报;业绩板使用的原则;;衡量业绩的几项指标;练习： KPI计算;;;;;;;;工具 跟线指导 一对一指导 每周例会 ;;;一对一指导清单;每周例会日程 Weekly Meeting Agenda;51;52;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。九月-20九月-20Friday, September 11, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:26:3319:26:3319:269/11/2020 7:26:33 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。九月-2019:26: