房地产行业销售经理的工作总结计划.docx

篇一：经典房地产销售经理年终述职报告 项目 2012 年述职报告 知不觉中， 2012 年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。 一、 学习方面：学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、 心态方面：刚进公司的时候， ** 项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但 12 月 进入 之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。 、 完成的主要工作任务： 1 、 ** 共计销售 ** 套，销售面积 **** 平米，销售额 ********* 元，回款额 ********* 元； 2 、 到*** 后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。 3 、 修改和重申了案场制度，制度更加细化。 4 、 制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。 5 、 在公司领导的指导下，参与制定 12 月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约， 最终 成交 ** 套，销售额 ******* 元，回款额为 ******* 元； 、工作中存在的不足 1 、 对业务监督执行力度不够 2 、 对项目整体把控有待于提高。 3 、 需要进一步增加管理方面的经验。 4 、 与甲方缺乏有效沟通。 在学 习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1 、 进一步提高自己的管理水平； 2 、 及时完成领导交给的各项任务； 3 、 与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化； 4 、 不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成； 5 、 同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。 6 、 加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。 7 、 制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售 工作 系统化和正规化，提高团队工作效率。 8 、 工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。 预 祝： *** 公司明天更加辉煌！！！ 二：房地产销售经理工作总结及工作计划 不知不觉中， 2013 年已经过了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。 一、 任务完成 今年 实际完成销售认购 签约 回款 佣金的情况 和竞争对手易居的对比的情况。 二、 团队管理方面 1 、 招聘面试方面 自己 在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。 2 、 团队培训工作 没有 计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备 对团 队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。 对于 培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。 3 、 监督、督促工作方面的 很多 事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想 甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾