点读机市场状况分析.docx

点读机市场状况分析 2008年，在BBK为首的厂家强势广告推动下，点读机呈现爆炸式增 长，9月份BBK DSL等厂家一度出现了断货情况。在这种情况下， 大批的厂家迅速跟进，其中也包括近百家贴牌产品。大家本指望 2009-2010年在BBG的带领下，都能在点读机项目上赚个盆满钵溢， 但结果事与愿违，大多数三线品牌和贴牌厂家在 09 年都出现了产品 滞销， 1 0年集体逃亡出局。 造成这种结局的原因有以下几点： 、 市场容量并没有预期那么大， 点读机的消费群体只有小学生， 并且前期的销量主要集中在大中城市， 到目前小城市、 乡镇和农村点 读机销量还在上升 、 教材开发对于点读机非常重要，没有教材的点读机就成了废 铁，三线品牌和贴牌产品匆忙推出产品，教材积累不够，自然无法销 售，因此点读机销量集中在几个主要品牌手中， 弱小品牌出局就是自 然而然的事情了。 、 电教产品的销售是一个专业性很强的工作，很多品牌产品只 是从工厂到了经销商手上，如果销售人员不专业，产品根本卖不动。 这也是销量集中在大品牌的原因， 他们的渠道销售能力很强。 因此很多人认为点读机已经不会有很大的量了， 学生电脑、点读笔等 新产品市场将会启动， 很多厂家转而生产点读笔和学生电脑。 就在大 家都不看好点读机的时候， 今年旺季点读机出现了强力反弹， 以我司 为例：从 7月份起，点读机的订单就逐步增加， 8月份有所缓解，到 9、10月份工厂连续追赶订单，都无法满足客户的需求。就连以前滞 销的个别机型，也销售良好，顺利消化了原有库存。行业内其他几个 工厂也有类似的情况，究其原因，我们认为有以下几点： 、 点读机操作简单、使用方便，适合小学生学习，也就是说点读 机有其独特卖点，是目前小学生最合适的学习工具； 、 点读机并不是单靠广告催生的产物， 此前点读机已经有了 8年 的销售历史，已经逐步被市场所接受， 所以点读机已经有了市场基础； 、 从今年市场情况看，高端机器基本都是买步步高的产品，其他 品牌基本都是低端机器畅销， 这个现象跟复读机后期情况差不多。 点 读机前两年投入了大量的广告， 必然会有大量的潜在客户， 只不过看 他们是看重品牌，还是看重性价比了。 、 如果把小学生群体进行分类，中心城市以前是消费主体，但现 在这部分客户已经购买或者倾向于其他产品， 需求下降比较厉害； 城 乡结合部或发达的农村，约有 2500 万小学生，这类客户是现在点读 机消费的主体；还有部分偏远农村的，由于经济条件和电脑不普及， 基本不会购买点读机。 、 点读机价格下降以及淘宝等网络购物的发展， 使得点读机性价 比非常突出，例如在淘宝 300--500 元左右就可以买到功能不错的点 读机，这个价位已经是当年复读机的价格了。而 2000 年前后复读机 的整体市场容量在 1500 万台以上。低价也刺激了购买力。 、 大浪淘沙， 大量短期投机行为的品牌退出了市场，留存下来的 都是具备产品和教材研发能力， 真正沉淀在电教市场的厂家。 做点读 机的品牌少了，自然分到每家的销量就更大了。 针对点读机市场出现的新情况， 爱学宝公司及时进行了调整和新的 规划，这几个月的运行情况说明， 我们所采取的一系列措施是正确的， 取得了良好的效果。 1 、 点读机仍然有一定的销量，由于厂家减少，对于我们来讲量还 会很大；点读机零售价格应该在 398或 498元，这个价位是主流；产 品注重实用、易用、耐用；以上三点在公司很早就达成共识，这样我 们目的就很明确了。 2 、 产品定位，爱学宝品牌主要做渠道批发和网购，其中 A611、 A655 A633特价消化库存，A622因分体式新颖设计主攻淘宝等网络 购物；快译通品牌主攻商超、卖场等。 3、随着部分老款退市，新补充A588和A688两款新品，其中A588 为2.4寸中低价位机型，继续保持性价比，A688为2.8寸分体触摸 屏点读机，此机型为后面半年的主打机型。 快译通A50和A56两个型 号市场反映良好，后续仍然作为主力机型生产。 、 规范淘宝网销售，对所有淘宝客户进行筛选，合格的给予淘宝 授权；同时对淘宝的价格进行规范， 所有爱学宝的产品不得低于我们 制订的最低限价