李老太太买李子.docxVIP

PAGE PAGE #/ 2 销售案例 : xx 老太买 xx 本文通过李老太买李子的销售案例，来看三家水果店不同的销售技巧。真 可谓 “简单中的不简单 ”。 （李老太买李子的三段对话），与大家分享，评估一下您的销售团队的销 售水平是以下哪种状况？ 对话 1： 李老太到集市买李子，她走到第一家水果店门口 问店员： 这个 xx 怎么卖？ 店员回答说： 1.8 元每斤。这李子又大又甜，很好吃的 , xx 老太没等她话说完，转身就走了。 对话 2： xx 老太走到第二家水果店门口，问： 你这 xx 怎么卖？ 店员回答说： 1.8 元每斤。您要什么样的李子呢？ xx 老太说： 我要酸的 xx。 店员说： 正好我这 xx 又大又酸，您尝尝 , 李老太选了一个尝了尝，有一点酸，于是买了两斤。 对话 3： 李老太提着李子回家时路过第三家店，她想验证下她李子是不是贵了，于 是她便问： 你这 xx 多少钱一斤？ 店员回答说： 1.8 元每斤。你要什么李子呢？ xx 老太说： 我要酸的XX。店员奇怪： 您为什么要酸的呢，这年头大家都要甜的？ XX 老太说： 我儿媳妇怀孕四个月了，想吃酸的 店员说： 原来这样？那您为什么不买点弥猴桃呢？弥猴桃口味微酸，营养丰富，特 别含在丰富的维生素，同时这些维生素很容易被小宝宝吸收呢？即可满足您儿 媳妇的口味，也为小宝宝提供了丰富的维生素，一举多得呢？ XX老太觉得有理，于是又买了两斤弥猴桃. 简单中的不简单