开服装店注意事项完整.pdfVIP

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开服装店注意事项 1、概述   有人说开店的三个关键条件: “第一是地点;第二是地点;第三还是地点”。由此可见 店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密 配合,全方位地思考和制定开店的策略,以最有效的方式制定和执行开店规划,包括市场 分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在 规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。   市场分析   商圈调查   选址   装修   开业筹备   开张    (新店建立流程图)   2 、市场分析   开设新店前,需要对市场进行比较充分的调查分析,了解目标城市的人口、经济、以 及服装业发展现状。据此选定目标城市,才可能对所在的市场环境心中有数,并在未来的 经营中有的放矢,争取最大的成功。   2 、1、目标城市状况调查   2 、1、1、人口状况   根据消费者对服装需求的特点,需要对从人口总数、年龄结构及家庭总数和结构等方 面了解所选城市的人口状况。通过对这些情况的了解,加盟商可以掌握目标城市人口的宏 观情况,从而从中细分出本企业专卖店的潜在目标消费群。   ◆ 城市人口总数   ◆ 城市人口年龄结构   ◆ 城市家庭总数及家庭结构    ()城市人口状况调查汇总表   调查时间: 调查人:   调查项目城区 人口总数(人) 家庭总数及家庭结构(个) 人口年龄结构(岁)   两口之家 三口之家 四口以上 1-16 17-30 31-45 45 以上    ()区    ()区    ()区    ()区    ()区    ()区    ()区   合计   2 、1、2 、居民人均收入及目标消费群职业特征   通过对所选城市居民人均收入的调查分析,可以了解专卖店目标消费群的潜在购买力, 从而推测出其可实现的购买力。而掌握目标消费群的职业特征,有利于专卖店有针对性地 开展宣传、促销活动。   2 、1、3、调查方法   ◆ 查阅城市统计年鉴。   ◆ 走访城市统计部门   上述两种方法,一般可获得以下信息:   - 城市各区人口数   - 人口年龄结构   - 城市各区家庭数及家庭结构   - 城市人均收入   - 目标消费群的职业特征   ◆ 设计问卷进行有针对性的抽样调查   此种方法一般可获得以下信息   - 目标消费群的职业特征   - 目标消费群的消费心理和购买行为习惯    2 、2 、目标城市服装业状况调查   2 、2 、1、城市服装业年销售额   通过调查,了解城市服装消费总量及增长趋势,从而对所在城市服装市场潜力有一定 的把握。    ()城市服装产品年销售额调查表   调查时间: 调查人:   项目年份 年销售额(单位:人民币) 增长幅度(% ) 备注   1998 年   1999 年   2000 年   2001 年(预测)   2 、2 、2 、城市服装主要销售场所   通过调查,了解所选城市服装产品主要销售场所情况,以便从中分辨出专卖店及产品 的直接竞争对手,并在经营过程中取其长而避己之短。    ()城市服装主要销售场所情况调查表   调查时间: 调查人:   名称 位置 营业面积 卖场类型 年营业额 主要特点或优势   2 、2 、3、城市知名服装品牌   通过调查,了解所选城市比较受欢迎的同类服装品牌情况,有利于名牌的塑造。    ()城市受欢迎品牌情况调查   调查时间: 调查人:   品牌名 产地及厂家 产品组合 主要销售方式 主要特点及优势   2 、2 、4 、调查方法   ◆ 查阅城市统计年鉴   ◆ 走访或咨询城市服装行业协会   ◆ 查阅城市服装资料   ◆ 调查人员实地访查   ◆ 消费者抽样调查   3、商圈调查   在对城市的宏观状况进行调查了解后,还需要对专卖店可能进入的商圈进行详细的分 析,分析结果将成为专卖店的重要选址依据。   3、1、商圈范围   商圈范围的大小主要受所在地交通条件的影响。     3、2 、商圈类型   商圈类型主要有:住宅区、商业区、金融区、办公区、文教区、工业区、娱乐区及综 合区等。考虑到服装产品特性及店铺租金成本等因素,专卖店应选择在商业区、金融区、 及办公区。     3、3、商圈特征   3、3、1、商圈内消费人口特征   ◆ 人口数   ◆ 职业特征   ◆ 人均收入及消费能力   ◆ 消费心理及行为特征   3、3、2 、客流量

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