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中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问3722, 加入 3722.cn 必要时可将此文件解密 港资品牌服装佐丹奴营销战略分析 港资品牌 “佐丹奴”在 90 年代初开始进驻国内市场，短短几年里，其专卖 店数量 发展迅猛，而且其销售和利润率都跃居同行业榜首，成为成功实施 品牌战略的经典之作。 根据笔者近年来对该品牌的观察和调查，将其独到 的成功品牌营销策略进行归纳总结供国内同行参考。 　　佐丹奴品牌营销的成功经验 　　一、周密的市场调查，准确的市场定位。 　　首先从面料的考究和选择来看，当今世界科技日新月异，化纤面料层 出不穷，但经过人们长期使用和筛选，人们至今钟情的依然是棉制品。棉 布面料以其透气性好，吸水性强，手感舒适，耐用廉价等特点，而表现出 其永恒的生命力。因此该品牌服装从Ｔ恤、衬衫、夹克衫、长裤、内裤和 袜，无一不是由全棉或高含棉面料制成。这样就满足了各种年龄阶段的消 费者的需求，为获得尽可能多的消费者群体奠定了基础。再根据价格和款 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问3722, 加入 3722.cn 必要时可将此文件解密 式突出服务于 18-45 岁的中青年人，因为这一年龄层的人士，服装购买欲 最旺盛、更新换代频率最高。 其次从服装的价格定位来看， “佐丹奴”敏锐地察觉到我国服装市场 上中高档价格男装花色品种的匮乏，尤其是款式表现为 “大路货”的断档 。针对这种情况， “佐丹奴”将产品价格定位为：全棉长短袖Ｔ恤 50-150 元，棉布衬衫１００～２００元，长裤 100-300 元，皮带 100-200 元。夹 克与加厚棉料夹克 200-400 元。风褛 500 元左右，羊毛衣 150-300 元。这 种价格定位非常适合我国现阶段大中城市居民的消费水平。 再次从该品牌服装款式的确定来看，不难发现其经营者深谙国人的着 装心理和习惯，对我国的服装文化亦下了一番功夫进行研究，把握较准。 我国是一个文化历史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿着朴素，不寒碜亦不 过火乃最高境界，较之于西方民族更含蓄和传统。尽管现在我们生活水平 提高很快，与西方文化亦有所交融，但自身的穿着打扮却有其自身渐进的 发展进程，大多数人并不追求新奇。针对这种市场状况， “佐丹奴”服装 款式设计力求简明、流畅，而不见粗陋。给人感觉透着古典、浑朴的平凡 ，但又毫无落伍、过时之感，体现出一贯禀承的 “优雅中愈见洗练的沉稳 风格”。 二、独到的企业策划，匠心独具的市场营销。 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问3722, 加入 3722.cn 必要时可将此文件解密 “佐丹奴”在进行了充分细致的市场调研后，确立了以中国大中城市 为目标市场的策略，形成了以深圳为总部，以珠江三角洲为中心，并向全 国大中城市辐射的商业网络。 在城市里， “佐丹奴”将专卖店设在人流量大、客流量多、影响广的 商业旺市，即使该地段租金远高于其它地段，亦在所不惜。因它可以通过 商品流通速度的加快和资金周转的加速，来提高资金的利用率，从而赢得 较高的利润率。根据各大城市不同的人口数量，确定设立不同规模和数量 的专卖店。城市大，人口多，店铺规模就大，数量也就越多。 虽然佐丹奴在全国各地的专卖店规模大小不一，但其品牌风格却完全 保持一致。所有该品牌的专卖店都以浅兰底色、配以横写的白色粗体的中 英文 “佐丹奴”字样的注册商标直接作为商店名称，既简洁醒目、印象突 出，又象幅广告牌，令人赏心悦目。各地专卖店，从建筑物外观到装修， 包括色彩、造型、用料和货架以及服装摆设都禀行统一的风格。 “佐丹奴”亦根据自身特点注重利用传媒进行