品牌超市-IT支撑下服装零售的蓝海(doc 5)完整.pdfVIP

中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 3722.cn 必要时可将此文件解密成可编辑的 DOC 或 PPT 格式 品牌超市：IT 支撑下服装零售的蓝海 目前国内的服装市场基本上存在着三种消费模式：品牌专卖店、大百货公 司品牌专柜和批发市场。这三种消费场所在面对本市场的消费主力时都存在着 缺陷，主要是价值与价格上的冲突：品牌服装的价值与价格严重背离，品牌文 化与品牌打造不成正比，很多高昂价格的背后并没有深刻的品牌文化支撑，而 批发市场虽然迎合了消费者的价格要求，但是没有品质保证。 被称为品牌服装业中的 “国美”的 ITAT 的出现，针对以上的市场特点和消 费者的心理特点切入市场。它以多国的有名品牌作为基础，有了品质的保证； 由工厂直接供货，消灭了中间环节，使价格降低，并且以会员制的方法，解决 了价格与价值之间的矛盾；以新型大卖场购物环境吸引消费者，节省消费者的 购物时间。ITAT 在品牌服装零售业里另辟蹊径，开创了自己的 “蓝海”。 葛星：在国内很多中小型服装企业——它们有品牌意识，却没有太多资金 营造营销网络的发展需求，投入大量财力构建营销渠道，对中小型服装企业来 说，并不现实。另外，如果要进入传统的商场、超市等销售渠道，他们需要忍 受漫长的结算账期及交纳高额的销售扣点。那么如何打造中国品牌服装业渠道 管理模式的核心就是把深度分销与连锁经营相结合，利用快速复制的方式，在 渠道的深度、广度、时间上编织出一张营销立体网络呢？ 王鹂：在国外，体育用品零售早就有连锁超市的模式。迪卡侬便是其中的 代表。迪卡侬是大型的运动品专业连锁商店，从 1986 年开始尝试体育运动用品 的生产，其生产网络发展到全球五大洲十八个国家，全球所有的 331 家运动用 品连锁店中出售的货品，一半以上是迪卡侬自身的品牌产品。迪卡侬将各类运 动用品汇聚一堂，以相对最低的价格提供技术性能优良的产品，为更多的人提 供运动的可能，享受到运动的乐趣。典型迪卡侬商场的面积一般在 2000 至 10000 平方米，商场提供良好的售后服务，同时利用内部或周围的场地为客户 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 3722.cn 必要时可将此文件解密成可编辑的 DOC 或 PPT 格式 和周围的居民提供运动锻炼的机会。今天，迪卡侬已经成为法国和欧洲最大的 运动用品专业销售商。 葛星：那中国有没有可能出现像迪卡侬这样的服装零售公司呢？ 王鹂：中国服装行业过剩的产能以及 IT 带来的透明商业模式，让一些精明 的商人看到新的机会。ITAT 就是其中一家。ITAT 依仗 IT 系统创建了一种透明 的商业模式，它的核心在于将风险分散到了供应链的各环节，自己得以低成本 扩张，成为风险投资看好 ITAT 的理由。 ITAT 集团是一家港资大型国际品牌服装连锁经营企业，旗下拥有 100 多个 服装品牌。ITAT 以 “贴近大众”为经营理念，采用会员制营销模式，以价廉物 美、品类丰富的商品和新颖的卖场形象迅速在全国建立了大型的连锁营销网络 ——ITAT 国际品牌会员店营销网络和 ITAT 百货会员俱乐部营销网络。自 2004 年 9 月开设国内第一家会员店到 2007 年 2 月为止，仅仅二年半的时间， ITAT 在全国开设了 350 家直营会员店及 8 家百货会员俱乐部店，营业面积超过 26 万平方米，在全国各地的有效会员达到 390 万人。ITAT 集团创新地建立了 “商业和谐，多方共赢”的 ITAT 模式，整合了服装厂家、地产业主资源，形 成了利润共享、风险共担的新型商业联合体，减少中间流通环节并降低了营运 成本，彻底打破了传统的商业运作模式，仅仅二年半的发展时间即确立了其在 国内服装零售行业的领头地位。 葛星：那 ITAT 的模式和家电行业的国美、苏宁等的模式是不是很像，也是 先拿货，后结款的运作模式呢？风险投资怎么会这么看好 ITAT 的模式呢？ 王鹂：ITAT 通过 IT 系统，将公司日常运作变得透明，换取供应商的信任， 换取风险投资的信任。ITAT 做到了零库