服装品牌营销策略揭密完整.pdfVIP

中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问3722, 加入 3722.cn 必要时可将此文件解密 服装品牌营销策略揭密 一般来讲，品牌经营的启动资金最少要 100－500 万人民币，并且必须先生 产，再销售。但是却实实在在地发生过无中生有的品牌神话。 2002 年 8 月 ，温州某新品牌女装决定在两周后召开品牌发布会。为了双管齐下、一气 呵成，公司利用 7 天时间，招募了 3 名服装批发业务员；同时将发布会消 息通过媒体集中投放。本来已是万事俱备、只欠东风，然而，计划不如变 化，设计师和板师的突然辞职，将发布会几乎变成了笑谈。原因是，所有 的样衣都还没有制作完成。 尽管如此，温州商人的倔强性格和处变不惊的气魄，并未动摇他们的 时间表。通过招聘，直到发布会的前一天，新的设计师才完全搞定。样衣 是新任设计师从家里带来的，连商标都没来及贴，就被送到了五洲大酒店 的发布会场。 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问3722, 加入 3722.cn 必要时可将此文件解密 由于广告效应和新招业务人员的努力，100 多名来自全国各地的批发 商汇集到发布现场。午餐和晚餐的丰盛掩饰了产品发布会的匆忙。对于一 些豪爽的经销商来说，公司的前途要看老板的为人和出手程度；而对于本 故事的主人公来讲，全部的 20 万家当都放在了会场和餐桌上。接下来，要 做的就是如何应付这些客商到自己简陋的公司实地考察。 这时候，奇妙的事情发生了。这位老板故意安排所有客户在同一个上 午，到自己偏僻的办公室洽谈。当客商们被大巴接到公司的时候，发现公 司虽然小，但财务室门口却排满了等候交订金的经销商。其中，不乏两个 经销商来自同一个地区，为了争夺独家经销权打得头破血流。这无形中给 所有人以信号：一定要马上定货！就这样，40 个大大小小的客户从几百元 到 3 万元，纷纷交出订金。而这家企业正是靠着这第一笔共 50 万的订金， 在 14 天后生产出了第一批秋装，从而迈出了重要的一步。目前，该品牌的 年销售额已过 5000 万元，遍布全国的网点达 90 家。 攻略一反客为主 新生品牌的风险非常大，如果不走以批发经营为主的营销路线，势必 要经历自己开店的痛苦。庞大的建店开支不说，光是产品的准备，就是让 人非常头疼的事情。准备多了，恐怕开不出那么多店铺，货压在手上 3 个 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问3722, 加入 3722.cn 必要时可将此文件解密 月，就一文不值；准备少了，根本连一个专柜都撑不起来，支撑不了几个 月，就得关门。 某著名职业装公司原来以代理香港男装为主业。在创立自有品牌前， 该公司将女装货品作为配套产品在男装店中出售，品种虽然不多，但利润 丰厚。当然，为了让两个品牌出现在同一个专柜中，公司也做了必要的公 关工作。经过 1996 年半年的磨合，公司上上下下在试探清楚市场需求的同 时，完成了必要的资本积累，并于 1997 年大规模生产上市，一举获得成功 。与此同时，原来的男装店也逐渐被利润更高、销售额更多的自有品牌所 替代，很快便成为全国十大同类品牌之一。 攻略二 借鸡生蛋 并不是所有经营者都有机会和实力代理别人的品牌。很多资深的设计 师，因为没有足够的资金支持，所以无法自己独创品牌。他们中一部分人 选择了与别人合伙开办企业的方式，创立并维系品牌的发展。这种企业中 ，设计师所占的股份一般很多，因此公司的投资规模往往不大，基本上以 同学合伙或朋友合伙的做法居多。 起步低，自然进展会慢些。尤其是很多从海外回来甚至得过奖的设计 师，慢慢就会