服装行业报告完整.pdfVIP

目 录 一、市场概况 二、行业营销方式 （一）、推送式营销 （二）、网络营销 三、服装网络营销的现状 （一）、中国互联网基本状况 （二）、行业用网与网络营销 四、服装行业网络营销的定位与特点 （一）、服装行业网络营销定位 （二）、行业网络营销特点 （三）、行业网络营销开展策略与步骤 五、服装行业网络营销案例 一、市场概况 中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一 件来自于中国生产。2007 年 1-12 月份，中国规模以上服装企业累计完成服装 产量 201.59 亿件，其中梭织服装 94.56 亿件，针织服装 107.03 亿件，与 2006 年同期相比分别提高了 14.36%、13.13%和 15.47%。规模以上企业产量约占 全行业服装总产量的 39%，比上年同期提高了近 6 个百分点。2007 年全行业 服装产量为 512 亿件，与 2006 年持平，其中：梭织服装 178 亿件，同比下降 1.11%；针织服装 334 亿件，同比增长 0.60% 。 另外根据全球知名市场分析专家 EuroMonitor International 的一篇关于中 国服装鞋类的报告，得益于中国经济的飞速发展和越来越多注重时尚的消费者， 中国服装及鞋类市场必将快速增长。Euromonitor International 指出，中国城 市消费者生活富足，而且对时尚的关注与日俱增。但是同时，在中国的乡村， 主要还是出于实际因素的考虑来购买服装。只有中国消费者获得更多可以自由 支配的收入，才能刺激到他们对高质量服装和鞋类的需求。这样中国的消费品 市场才可以取得最终的胜利。 这份中国服装及鞋类报告回顾了中国在 1999-2004 年的流行趋势，并对今 后至 2009 年进行了展望。WGSN 从中摘出了时下最新的一些关键数据及流行 趋势。预测中国的纺织品及服装销售总量在 2005 年占全球的 47% ，而2001 年这一数字仅为 16%。这个大幅度增长，缘于大众化服饰的增加、世界自由贸 易及持续的国内经济增长。中国将成为世界最大的制造基地，而将来国内消费 品市场的成功会取决于持续强劲的经济增长。 Euromonitor 预测，中国服装和鞋类的零售额将分别从 2005 年的人民币 7616.39 亿元， 2006 年的人民币 8328.61 亿元， 2007 年的人民币 9137.5 亿 元，2008 年的人民币 10044.1 亿元增长到 2009 年的人民币 11033.4 亿元。 总体来说，服装行业是一个年产值超万亿级别的产业，同时，人民生活水平的 提高也会提升对高质量服装的需求，其增长速度远高于国民经济的增长速度， 有着巨大的发展潜力和前景。 二、行业营销方式 （一）、推送式营销 服装行业采取的各种传统营销方式，如户外广告、报纸广告、电视广告、 门店销售等，主要采用的是推送(Push)方式，营销者通过发挥大众媒体的传播 能力，将信息快速地传递给消费者。营销者是信息的主动推送方，消费者是各 种信息的被动接受方，营销者可以清楚地传递自己想要传达的信息，但是消费 者不能直接将意见反映给营销者，营销者只能借助市场调查和销售业绩来了解 营销活动的结果，造成营销者与消费者之间无法完全沟通信息，不但使营销的 时间拉长和费用开销变大，而且因为消费者成为被动的信息接受者而必将对此 产生反感。 （二）、网络营销 网络媒体特性与此不同,网上营销主要采用的是 “牵引”(Pull)方式,网络媒 体采用 “多对多”的营销模式,可提供一个即时的新的传播模式。网络上的消费 者既可以是信息接受者,也可以是信息发送者,营销信息针对的消费者可以有很大 的主动权,可以自主决定在什么时候浏览、到哪个网页去浏览、浏览什么内容的 信息,另外消费者如果对互联网上的服装广告感兴趣,可以点击相关的内容,得到 更加详细的资料,这样营销者与消费者之间的关系发生了根本性变化。 网络营销区别于传统营销的根本原因是网络本身的特性和消费者需求的个 性回归。其核心是将原本以产品为中心的营销策略，改变为以消费者为中心， 即实现。 “4P ” （即产品：product、价格：price、通路：place 和促销： promotion）到 “4C ” （即顾客的欲望和需求：Consumer’s Wants and Needs、满足欲望和需求的成本：Cost to Satisfy Want and Needs、方便购买： Convenience to Buy，