2020维格尔美容套餐2000年推广执行提案.pptVIP

31 ? 排毒胶囊 电视投放量占 2/3 以上，报纸投放 占总量 1/3 弱。平均月投放量为 45 万元。单月最 高投放量近 70 万元。电视投放以黄金 10 频道， 15 频道，成都有线黄金海岸为主，卫视有少量 投放，报纸则只投放商报和华西，其中商报占 主导地位。 竞争对手媒体投放分析 32 ? 朵而胶囊 电视、报纸投放量差别较小， 平均月投放量为 57 万元；单月最高投放量近 90 万元，电视投放以 33 频道及成都有线黄金 海岸为主，约占电视总量 2/3 ， 15 频道和四川 有线影视文艺频道为辅，占电视 1/3 ，报纸则 商报，华西平分秋色，华西略高。“朵而” 报纸投放量最大，投放频次是最多的，投放 版面也最大。 竞争对手媒体投放分析 33 ? 柔依 报纸投放量高于电视，平均月投放量 不到 20 万元，单月投放量不超过 20 万元，单月 最高投放量近 30 万元，电视投放以 15 频道和成 都有线黄金海岸为主， 33 频道为辅，四川有线 影视文艺仅在 99 年 12 月投放了少量广告，报纸 以商报为主，华西为辅，晚报在 2000 年 1 月有 两次投放。 竞争对手媒体投放分析 34 ? 美肤冲剂 仅在电视台进行投放，平 均月投放量仅为 9 万，单月最高投放量近 16 万以卫视为主，仅在 99 年 11 月份起增 加四川一套的投放，增加量很少，只占 当月量的 5%-7% 左右。 竞争对手媒体投放分析 35 媒体选择策略 ? 电视 是最重要的应用媒体，是树立和提升品牌最重要 的手段，深具广泛性和家庭性，同时是中国到达率最 高的媒体（ 80% 以上）； ? 报纸 是最重要的辅助媒体，是资讯传达和促销的最重 要手段，极具权威性和说服性，到达率（ 50% 以上）； ? 电台和杂志 作为补充媒体。电台：广泛传播渗透并 巩固形象；杂志：有效、详细地介绍产品，针对性极 强； 1 维格尔美容套餐 2000 年推广执行提案 2 前 言 ? 首先感谢贵公司对 xx 的信任与支持，在上次提 案中，我们确定了 “美丽女人不用妆 ” 为美容套餐的传播理念。根据贵公司提出的宝 贵意见，本次提案将提出定价策略、终端策略、 公关活动、售后服务体系、媒介策略及部分创 作表现方案。 3 目 录 ? 定价策略 ? 终端建设策略 ? 公关活动 ? 售后服务体系建设 ? 媒介策略 ? 创作表现 4 定价策略 5 目标消费者消费习惯分析 ? 目标消费者描述（黄太太）：我现年 30 岁，是国家公务员， 月收入 1200 元左右；我的丈夫是外企高级雇员，收入较高； 我们的家庭幸福美满，我和丈夫都很重视生活质量，他总 是提醒我要护理好自己的皮肤。的确，随着年龄增长自己 也觉得皮肤状态越来越差，所以，我使用国际知名品牌化 妆品，并且每月定期上专业美容院做皮肤护理，费用在 500 元左右。不过，我始终觉得皮肤护理固然是必要的，但终 究“治标不治本”，如果有一种产品能够做到全面均衡、 补充我所需的营养，让我真正因为营养均衡而容光焕发， 我想，价格在 300 元左右 / 月我是可以接受的。 6 目标消费群收入与美容支出比例图 1000 200 1500 300 2000 400 2500 500 3000 600 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 ? ? ê ? è ? 1 2 3 4 5 ? ? ê ? è ? ? ? · ? ? ? 7 价格调整建议 ? 基于我们的目标消费群在美容护理方面的消费习惯 和承受能力，为了产品效果更加显著， 我们建议 将‘眠纳多宁与“美容套餐”进行捆绑销售，调 整后的价格将仅次于柔依，直接挑战高价品牌，引 起目标消费者关注。 ? 价格策略： 240 元 / 盒 / 月量 / 礼品装 、 120 元 / 盒 / 半 月量 / 辅销 、 80 元 / 盒 /10 天量 / 主销 。 8 根 据消费者购买心理，我们建议调整产 品包装量，即‘美容套餐将有三种包装 形式出现，便于消费者实现“尝试”的购 买行为，以“多人次”的频繁销售促进营 业额增长，价格分别如下： ? 一月量 240 元 每天 8 元 ? 半月量 120 元 每天 8 元 ? 十天量 80 元 每天 8 元 9 调 整后的单价将低于柔依精华素，比朵而 和太太略高，有利于通过“眠纳多宁”的 服用效果抢占朵而及太太的市场份额，价 格对比如下： ? 柔 依 68 元