2020第九章判断分析法.pptVIP

第九章判断分析市场预测 法 第一节 定性分析预测法的 原理与特点 ? 一、定性分析预测法定义（判断分析法） ? 预测者以各种方法取得市场资料后，在 对这些资料进行整理加工和分析的基础 上，运用自己的实践经验和分析判断能 力，对市场未来的发展变化趋势作出估 计，并判断预测值的方法 定量市场预测法相比，判断分 析市场预测法的 特点是 ： ? 1 、定性市场预测法与定量市场预测法的 依据不同； 2 、定性市场预测法具有广泛的适用性； 3 、定性市场预测法具有较强的灵活性。 判断分析法的类型 ? 集体经营判断法 ? 德尔菲法 ? 市场调研预测法 集体经验判断法 ? 又称专家意见集合法，指利用集体的经 验和智慧，通过思考分析，综合判断， 对事物未来的发展变化趋势进行估计， 最终去得预测结果的方法。 第二节主观概率市场预测 法 ? 1 、相关概念 概率 ：是反映某种不确定现象发生的可能性大小的数值。 ? 企业常常感慨市场总是变化不定、琢磨不透，这的 确是个让人伤脑筋的问题。在社会和自然界中，某 一类事件在相同的条件下可能发生也可能不发生， 这类事件称为随机事件。不同的随机事件发生的可 能性大小是不同的，在这种情况下，就产生了概率。 概率就是用来表示随机事件发生可能性大小的一个 量。例如，市场上某种新商品的销售状态就是不确 定的随机事件，有畅销、平销或滞销三种可能性， 而出现畅销、平销或滞销的可能性，用系数或百分 数表示，就是一种概率。概率分为主观概率和客观 概率两种。 ? 概率有客观概率和主观概率两种。 客观概率 ：是指一个含有某种事件的 试验被反复进行多次时，该事件出现的 相对次数。 主观概率 ：是预测者根据自己的实践 经验和判断分析能力，对某种事件在未 来发生的可能性的估计数值。 ? 2 、主观概率的 特点 （ 1 ） 不同的人对同一事物在同一条件 下发生的概率值的估计，会有一定程度 或相当大程度的差异； （ 2 ） 主观概率的数值是否正确，一般 是难于核对的。 ? 3 、主观概率市场预测法的含义 主观概率市场预测法 ：是预测者对预 测事件发生的概率作出主观估计，然后 计算其平均值，以此作为预测事件的结 论的一种定性预测方法。 ? 4 、主观概率市场预测法的应用步骤 （ 1 ） 每个预测者对未来的市场行情作出最 高、最低、最可能的三种估计，确定主观概率， 加权平均计算每个人的预测期望值 ? （ 2 ） 格局过去预测的准确度程度，确定参 加预测者各人员的主观概率，对各人的预测期 望值进行加权平均，计算综合预测值。 ? 例子：学校算期末成绩，期中考试占 30% ，期 末考试占 50% ，作业占 20% ，假如某人期中考 试得了 84 ，期末 92 ，作业分 91 ，如果是算数 平均，那么就是 (84+92+91)/3=89 ； ? 加权后的，那么加权处理后就是 84*30%+92*50%+91*20%=89.4 ，这是在已 知权重的情况下； 三、调查研究市场预测法 ? 销售人员意见综合预测法 ? 指企业直接将从事商品销售的经验丰富的人员 组织起来，先由预测组织者向他们介绍预测目 标、内容、预测期的市场经济形势等情况，要 求他们利用平时掌握的信息结合提供的情况， 对市场商品销售前景提出预测意见和结果，最 后综合得出最终的预测结论。 ? 应注意下列几点。 ? （ 1 ）应从各部门选择经验丰富的有预测分析能力的人参与预测。 ? （ 2 ）应要求预测参与者经常搜集市场信息，积累预测资料。 ? （ 3 ）预测组织者应定期将市场总形势和企业的经营情况提供给 预测参与者。 ? （ 4 ）预测组织工作应经常化，并对预测成绩显著者给予表彰， 以调动他们的积极性。 ? （ 5 ）对销售人员的估测结果，应进行审核、评估和综合。其综 合预测值的计算，可采用简单或加权算术平均法。 业务主管人员意见综合预 测法 ? 是指预测组织者邀请本企业的经理人员和采购、 销售、仓储、财务、统计、策划、市场研究等 部门的负责人作为预测参与者，向他们提供有 关预测的内容、市场环境、企业经营状况和其 他预测资料，要求他们并结合自己掌握的市场 动态提出预测意见和结果，或者用会议的形式 组织他们进行讨论，然后综合作出最终的预测 结论。 ? 应注意下列几点： ? （ 1 ）应选择有关部门的业务主管人员参与预测。 ? （ 2 ）要求