2020统一福记香铁蛋上海滩攻略.ppt

定 位 ? 产品定位 香，硬 产品利益 点定位 产品属性 消费者利益点 休闲食品 营养方便 产品功 能定位 味道香美 口感独特 产品情 感定位 能带来福 气的产品 定 位 ? 品牌定位 品牌定位 蛋的专家 定 位 ? 品牌个性 统一 福记 蛋的 专家 福气 国际 品牌 中高档的 年青的 时尚的 诚信的 ? 三年内在上海蛋品市场达成以下目标 : ? 市场占有率： 15%( 以卤蛋市场总量为 参照 ) ? 知名度：目标消费群 80%, 一般消费群 30%. ? 销售量： 5000 万 ? 利润目标： 150 万 营销目标 ? 产品规划： 营销策略 ? ~ | W ¤ f ¨ y 3 W ? ? ￥ ] ? ? 3 W ? d ? K 3 J ¤ - - ? ? ? 3 J 2 2 é ¤ J 1? c /102 ° /20￥ ] ? K 3 J ¤ - - ? ? O ? L 6 2 é ¤ J 1? c /102 ° /20￥ ] ? K 3 J ? ? ¨ y ? ? 3 J 2 2 é ¤ J 1? c /102 ° /20￥ ] ? K 3 J ? ? ¨ y ? O ? L 6 2 é ¤ J 1? c /102 ° /20￥ ] ? K 3 J ¤ - - ? ? ? 3 J 2 2 é ¤ J 1? c /10¤ ù /20￥ ] ? K 3 J ¤ - - ? ? O ? L 6 2 é ¤ J 1? c /10¤ ù /20￥ ] ? K 3 J ? ? ¨ y ? ? 3 J 2 2 é ¤ J 1? c /10¤ ù /20￥ ] ? K 3 J ? ? ¨ y ? O ? L 6 2 é ¤ J 1? c /10¤ ù /20￥ ] ? K 3 J ¤ - - ? ? ? 3 J 2 2 é ¤ J *3￥ ] 1? c /60￥ ] ? K 3 J ¤ - - ? ? O ? L 6 2 é ¤ J *3￥ ] 1? c /60￥ ] ? K 3 J ? ? ¨ y ? ? 3 J 2 2 é ¤ J *3￥ ] 1? c /60￥ ] ? K 3 J ? ? ¨ y ? O ? L 6 2 é ¤ J *3￥ ] 1? c /60￥ ] 3 ? 3 J o ± 3 J - ì ¨ y ? ? 3 J 1 2 é ¤ J 1? c /102 ° /40￥ ] o ? 3 J o ± 3 J - ì ¨ y ? O ? L 3 2 é ¤ J 1? c /102 ° /40￥ ] ? 价格策略 营销策略 采用撇指定价的价格策略，根据不同通 路特点制定通路价格及奖励政策，并严 格控制维护各通路的价格体系。 ? 价格策略 营销策略 ? ~ | W 3 W ? ? 1 s ° a ? ù ? K 3 J ? ? 3 J 2 2 é ¤ J 2.8¤ ? ? K 3 J ? O ? L 6 2 é ¤ J 2.8¤ ? ? K 3 J ? ? 3 J 2 2 é ¤ J *3￥ ] 8¤ ? ? K 3 J ? O ? L 6 2 é ¤ J *3￥ ] 8¤ ? 3 ? 3 J ? ? 3 J 1 2 é ¤ J 1.2¤ ? o ? 3 J ? O ? L 3 2 é ¤ J 1.2¤ ? ? 价格策略 营销策略 各通路可依据通路的特点在建议零售价 基础上进行调整，可调整幅度为 +10% ； ? 通路策略 营销策略 采用反向营销术，先启动终端消费市场， 待终端市场启动后，再发展经销商。 ? 市场拓展初期通路模式 营销策略 销售分公司 杂 货 店 特 殊 通 路 便 利 店 连 锁 超 市 量 贩 店 生 鲜 超 市 ? 通路模式（适用于已开拓市场） 营销策略 销售分公司 杂货店 特殊通路 便利店 连锁超市 量贩店 生鲜超市 区域经销商 ? 通路功能规划 营销策略 í ¨ ? · μ ? ? ? í ¨ ? · 1 | ? ü ? ú ê ? ± è ? ? á ? ? ? 3 ? ê D ? ￠ ± ? à ? μ ê ? ? μ ? × ? á ? , ó ? à ? 40% ì ? ê a í ¨ ? · ? ? μ ? × ?