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房地产销售技巧及话术 一、房地产销售技巧 --- 引领造势，激发购买欲望 于一个初次上门购房的客户，不是急着去看房，而是引领他们到 别墅区花园广场转一圈，边走边介绍房子的位置、环境、福利半福 利物业以及凡购房者直系子女均可享受 300―― 4000 元的助学补贴 等等，逐项向客户介绍，使其对卓达的强大优势，有一个初步了解， 无形之中激发客户的购买欲望，给进一步成交打下了良好的基础。 二、房地产销售技巧 --- 激将促销，效果极为显着 有一次，营销员报告：“有一位客户想买楼中楼，可谈了多次，就是不交钱，你说该怎么办 ?”这个营销员刚从外联部调来没几天，缺乏营销经验。再次与客户接触，她确有买房意向，我们便说：“这套房子户型结构非常好，公司现在仅剩这一套了，迄今已有好几个人看过，也表示了购买都意向，近两天可能有人交钱，不过，按公司规定，谁先交定金就是谁的。”我刚把话说完，她便着急地说：“请稍等，这一套房我买了。”结果，不一会儿，该客户匆忙赶来交了定金。由此可见，假如客户真要想买房，肯定会迅速成交。 三、房地产销售技巧 --- 以诚待客，切忌虎头蛇尾 对待每一个客户我们要做到热情坦诚，贯彻始终。要想客户之所想，急客户之所急，帮客户之所需。房子成交并非终结，要经常访问客户，加强联系，帮其排忧解难，在客户心目中树立一个良好的形象。假如他们的亲朋好友再买房，肯定会找你，这样客户就象