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基辛格谈判技巧 篇一：谈判技巧　　犹太人经商谈判技巧,智慧故事 　　A、 保密 　　基辛格参加美苏战略武器谈判并签署协议之后，他立即在自己下榻的饭店举行记者招待会。在会上，基辛格透露说：“苏联每年大约有生产250枚导弹的能力。”　　“我们美国呢？”敏感的美联社记者马上接过话头，“我们的导弹生产能力怎样？核潜艇又有多少？”　　“很抱歉！我不知道美国每年生产导弹的枚数，”基辛格答道，“不过，核潜艇的数目我倒是清楚的，但我不知道是不是属于保密的。”　　“不属于保密的！”那记者又立刻说道。　　“不保密吗？”基辛格微笑着说，“那好，你能告诉我有多少吗？” 　　B、旁敲侧击 　　说话是一门高雅的艺术，说得好了，即使别人没有达到自己的目的，也会对你佩服得五体投地。通常而言，对于不适宜从正面回答的问题，反其道而行之，把球踢给对方，是一种比较好的策略。 　　C、追逐 　　街上一位十分漂亮的姑娘紧紧地吸引住了一个年轻小伙子的眼球。于是，姑娘到哪儿，他就跟到哪儿。姑娘发现后，停住脚问：“你老跟着我干什么?”　　“你太漂亮了，我喜欢你。”小伙子羞涩地答道。　　“我有什么可吸引你的?”姑娘问。　　“你就像一朵盛开的鲜花!”小伙子说。　　“瞧你这个丑样，像个甲壳虫，我才不在乎你呢?”姑娘说。　　“不，你说错了，我像只蜜蜂!”小伙子平静而幽默地说。 　　D、旁敲侧击 　　当受到他人的嘲讽时，最平常、也最失败的反应就是以牙还牙，横眉冷对。如若像本文中的小伙子这样平静以对、风趣地加以纠正，则必定高人一筹。这样的人是风趣的，也是受人欢迎的。 　　E、 抢劫 　　一天深夜，一个犹太人带了一笔钱快步走在回家的路上。　　在经过一段没有路灯的小巷子时，从墙角处突然闪出一个蒙面大汉，用手枪顶住犹太人的前额，穷凶极恶地说：“把身上所有的钱都交出来。”　　犹太人看着黑洞洞的枪口，装做浑身发抖的样子，战战兢兢地说：“我是有点钱，可全是老板的，帮个小忙吧，在我帽子上打两枪，我回去好交待。”　　蒙面大汉没有说话，但把他的帽子接了过去，“砰砰”地打了两枪。　　犹太人又央求再朝他的裤脚打两枪，“这样就更逼真，主人不会不相信了。” 蒙面大汉不耐烦地拉起裤脚打了几枪。　　犹太人又说：“请再朝衣襟上打几个洞吧。”　　蒙面大汉骂着：“你这个胆小鬼，他妈的??”　　蒙面大汉扣着扳机，但不见枪响。犹太人一看，知道子弹没了，便飞也似的跑了。　　旁敲侧击　　面对带枪的强盗，反抗或逃跑是无济于事的，生活中我们难免会遭遇这样或那样的危险，只要你保持镇定，控制好情绪，机智面对，就有可能化险为夷。 　　F、就坡打滚 　　舞台上，一位杂技演员表演踩蛋时，一不留神，把脚下的一个鸡蛋踩碎，这一切全暴露在观众的眼里，台下一阵骚动。这位演员很尴尬地又换了一个鸡蛋。这时，主持人忙打圆场：“为了增加艺术效果，证实鸡蛋是真的，所以演员故意踩碎了一个给大家看。” 也许上帝就爱这么捉弄人，主持人话音还没有落，演员脚下的鸡蛋又踩碎了一个。 观众的眼光马上转向主持人：这回看你怎么说。只见主持人无可奈何地叹了口气，说：“哎，社会上的伪劣产品屡禁不绝，看来政府真得加大打击力度了，这不，连母鸡都生产劣质产品了!” 　　旁敲侧击 　　聪明人总爱装糊涂，因为糊涂能够体现智慧。有很多场合，常常会出现意外事件，如果不能妥善处理，就会发生难堪的事，从而破坏现场气氛。这时不妨幽默一下，就坡打滚，或许就能挽回看似无法挽回的尴尬局面。 　　G、斗争与胜利 　　在一家药店里，一顾客气愤地对经理说：“一星期前，我在这买的润肤膏，我用了一点作用也没起，我要求退款。”　　“为什么?”　　“你说，它可以与脱发做斗争的，可是不顶用。”　　“您再试试看。我是说过，这种润肤膏可用来与脱发作斗争，但并未说，它一定最终能取得胜利。” 　　旁敲侧击 　　在商务谈判中，不仅自己要保持语言的严谨性，而且也要仔细琢磨谈判对手的语言，找准关键字眼，说不定也能随时给对方以致命的一击。 　　一幅肖像画 　　在美国的一个犹太人聚集地，一个富翁请一位犹太画家为他画肖像。犹太画家精心地为富翁画好了肖像，但富翁却拒绝支付议定的5000元报酬，理由是：“你画的根本不是我。”不久，画家把这幅肖像公开展览，题名为《贼》。富翁知道后，万分恼怒，打电话向画家抗议。　　“这事与你有什么关系?”画家平静地说，“你不是说过了吗？那幅画画的根本就不是你!”　　富翁不得不买下这幅画，改名为《慈善家》。 　　旁敲侧击 　　当对方不愿意履行承诺的时候，当你的劳动成果就要付诸东流的时候，你要冷静地对待所遇到的事，找到对方的要害，用最巧妙、最经济的方式迫使对方就范。　　H、让对方失去耐性　　多年前，在以色