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精品办公范文荟萃 精品办公范文荟萃 2020年销售经理工作计划 20XX字 一、 产品市场分析 1、 广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯 管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经 比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文 档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。 2、 商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本 不能接受。但还是需要更多的了解产品， 多做优势对比文档， 寻找优质高端客户。 3、 高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美 国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户， 不能只依赖阿里巴巴。 二、 对日后工作的安排 1、 在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免 费平台上和商业网站上发布供应信息 ；参加一些展会；尝试 用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业 协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目 标市场知名度高销售网络庞大的进口商。 2、 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给 客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客 户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼。在客 户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价、 3、 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反 馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时 要及时帮客户解决问题。 4、 在