XXXX老街年度总结.pptx

常熟·老街 2006年度推广总结;2006 市场依然严峻，竞争依然激烈 一期工程质量出现硬伤 二期产品亮点不足，缺乏明显优势 消费者信心缺失，导致项目处于被动的局面;消费者的信心缺失 成为我们最大的问题;在推广的过程中，我们必须要首先解决掉消费者的购买障碍;QUESTION 1. 重建信心;A 按时交房 ——提升信誉，增强客户对品牌的信心;QUESTION 2. 不值得;A首先 整合产品亮点 用完善的社区配套来提升整体大盘社区形象;B其次 刷新多层形象，以全新概念“宽景洋楼”冲击市场，再次吸引关注;C再次 以高端产品——花园洋房提升整个楼盘级别 建立价格标杆，同时，向下兼容多层客户;最为关键的是，还必须给到客户憧憬、意外甚至是超越预期的结果，才能打消消费者的购买疑虑，从而使老街成为常熟人购房的首选。;D最后 还要塑造一个老街巨人形象，给到意外打动 必须使之成为“三品”项目——品质、品牌、品位 所以，格调成为2006年推广的重点;所以，2006年，我们坚持： 在大盘的基础下， 全面 整合“全景洋楼” 产品优势， 高调演绎洋房稀缺的高端形象， 同时用格调贯穿全年推广主线。;对于竞争，要打击缺失 ——阻击竞争;推广的时间轴线;推广时间：1月-３月——蓄势期 阶段主题：全景洋楼，构筑生活的全景 阶段策略：用新概念推出长乐坊，吸引市场重新关注，促进一 期多层销售。