任务1利用网络为企业寻找目标客户.pptxVIP

;;一、导入案例 ;安徽特酒集团是我国特级酒精行业的龙头企业，全套设备及技术全部从法国引进，其主要产品是伏特加（Vodka）酒及分析级无水乙醇，其中无水乙醇的销量占全国的50%以上。伏特加酒通过边境贸易，向俄罗斯等前苏联国家出口达到l万吨，总销售额超过l亿元。伏特加酒作为高附加值的主打产品，是安特集团利润的主要来源。但是，随着俄罗斯等前苏联国家的经济形势的日趋恶化，出口量逐年减少，形势不容乐观。安特集团审时度势，决定从1998年的下半年开始通过互联网进行网络营销调研，并在此基础上开辟广阔的欧美市场。 ;集团确定了营销调研的三个方向： 1）价格信息，包括生产商报价、批发商报价、零售商报价、进口商报价。 2）关税、贸易政策及国际贸易数据，包括关税、进口配额、许可证等相关政策，进出口贸易数据，市场容量数据。 3）贸易对象，即潜在客户的详细信息，包括贸易对象的历史、规模、实力、经营范围和品种、联系方法等。;制定信息收集途径： 1）价格，主要有两种：一是生产商报价，包括厂方站点、生产商协会站点、讨论组和Trade—Lead（有两种方式：按国家分别检索、常用站点每周例行检索）；二是销售商报价，包括销售商站点、政府酒类专卖机构和商务谈判信息。 2）关税、贸易政策和数据，主要包括检索大型数据库、向已经建立联系的各国进口商发E—mail、相关政府机构站点和新闻机构站点查寻。 3）交易对象的详细信息，