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Mercha ndis ing 店铺陈列之一 Merchandising店铺陈列之一 时间：2004-06-09 11:52 文字选择： 大 中 小 一、店铺陈列的定义： 店铺陈列又叫零售管理，包含着各种商品展 示设备在零售店铺中的陈列和销售人员运用这 些展示设备、各类宣传品以及自身形象营造的特 定卖场氛围。 二、店铺陈列的目的： 是引起顾客的注意，促使顾客做出购买决 杂乱无章的零售管理使顾客毫无购买欲望， 反之良好的零售管理会给顾客留下专业经营， 认 真待客的印象。 三、店铺陈列的作用： 在商品交易中，零售管理活动是众多沟通方 式的一种。这种沟通是向顾客介绍商品的卖点， 通常与媒体广告有着相同的目的。与媒体广告相 比，零售管理是从传递商品信息和刺激顾客购买 欲望开始的 1、传递商品信息：位置信息、商品信息、 购买信息、价格信息、促销信息 2、美化视觉和提高店铺档次，促进购买的作 用。 3、顾客看到零售店陈列后，会产生反馈， 最好的效果当然是最终在本店购买商品， 使商品 的宣传在零售店铺中产生强大的影响力， 提高品 牌的竞争力和品牌忠诚度。 四、有关商品和宣传物料的陈列原则： 商品: 醒目：陈列要突出产品形象，并形成一个 焦点以引起顾客的注意; 丰富：经常保持整齐、丰富有序使顾客感 到可选择的余地很大； 说明：附有各种必要的说明，如：标价、 型号、品牌、产地、规格和特点等； 真实：陈列不加包装的产品； 便于观看和拿取：便于观看的高度是从地 面起100-180cm,便于拿取的高度是60-150cm, 便于观看又便于拿取的高度是 80-160cm. 柜台： 清洁：经常保持清洁，于每天正式工作前 必须把专柜和柜台打扫干净； 整齐：必须保持台面的整齐，把有关物料， 如宣传物料，产品单张等整齐摆放好，把不需要 的东西，如废纸等扔掉； 确保专柜附的彩电处于备用状态，并播放 诺基亚等品牌的示范录影带、光碟（广告或功能 简介）； 策略性的更换产品的示范录影带、光碟。 宣传物料： 广告的重要性 △广告是卖场的广告，也是一种商品的有连 带关系的广告，使零售店从销售活动的场地变成 同时进行广告活动的场地； △广告的任务就是要把一些情况传达给顾 客，要达到此功能，最重要的是让顾客能看到广 告，并了解广告； 广告的分类 △产品：主要是发放产品资料，当顾客看到 后能进一步了解产品的特性、功能及使用方法； △品牌：以提高产品、品牌的形象为目的 广告摆放原则 △尽量摆放在人流较多的醒目位置，如入口 处，陈列与摆放的高度以70-150cm为最佳； △垂吊广告不要和该商品离的太远； △如发现任何广告被损或残旧，必须立即更 换； △每隔三个月必须定期更换所有广告，以保 持形象； △广告的设置应既不妨碍触摸商品又不把 商品庶盖； △不得直接在商品上用强力胶粘贴广告或 开小洞插入，不可直接在商品上涂写； △对于设置广告的位置，要事先设计好，以 便日后容易防止和拆卸 五、零售店手机、POP及陪衬道具陈列的 规范 可以根据进店顾客的行走路线，在面向客 流的位置设置专门的柜台，向顾客展示最新或最 希望推荐给顾客的产品。 对于多层展示拒，应确保放置在上层的展 示物品不会遮挡下层的光线。 不同手机的POP或陪衬道具摆放时，彼此 间应留出适当的距离，以免造成混淆。 摆放POP或陪衬道具的目的是突出手机本 身，因此，首先应当把手机放在展示的中心区域， 而后再在其周围放置POP或陪衬道具。同时手 机应摆放在最前面，其它物品仅是陪衬，勿喧宾 夺主。 摆放POP或陪衬道具的地方应尽量宽松一 些，否则，过分拥挤会使顾客的注意力分散，偏 离于手机 PDP或陪衬道具的摆放尽可能的布置在高 低不等的层面上，使其有节凑感，从而吸引顾客。 清洁的柜台陈列以及适宜的照明，有助于 促进销售。 新建服装企业的品牌定位 作者：黄荣华 有网友问：“朋友刚成立了一个服装公司，想创造 自己的品牌，现在的品牌无限供大于求.所以,要 成功必须有一个适合自己的定位.他知道定位如 果定错了，所有的工作效果等于零.因此,想请教 各位高手,这个定位该如何定呢？ 我想就这个问题谈谈自己的一点看法。 服装品牌的定位可以表述为服装企业根据目标 顾客的消费需求，对服装的产品、服务、价格和 形象等进行适当的设计与组合，以具有特色的服 装产品来吸引和稳定目标消费顾客。 新建企业首先要考虑为何要做品牌？ 品牌不是一日之功，在众多的品牌中能脱颖而出 是非常困难的事情，一个新企业要考虑是否一开 张就要做品牌。假如在资源（人力资源、资金资 源、渠道资源）方面还不太强，可以暂缓做品牌。 假如在充分了解了市场，企业又有独特的，可以 与其他企业抗衡的技术，可以考虑做品牌。 服装品牌定位是在基于市场细分的基础上完成 的。将市场划分为多个不同的细分市场，