联想营销策略 .pptxVIP

市场营销 小组成员：陈前程 刘海丽 姚佳瑜;联想创始人及现任领导人;公司简介;全球总部：美国罗利（北卡罗来纳三角研究园）、中国北京、新加坡 全球员工人数：约27000名 主要的运营中心：北京、巴黎、美国北卡罗莱纳州罗利和新加坡 主要的研发中心：中国北京、上海、深圳及美国北卡罗莱纳州罗利 生产基地和组装设施：中国的北京、上海、惠阳及深圳；印度的庞帝其利（Pondicherry）；墨西哥的蒙特雷（Monterrey）；美国的格林斯博罗（Greensboro）；和在全球采用合同制造和OEM ;涉及IT、投资、地产等三大行业。同时利用其独特的影响力，抓住发展机遇，多年来积极涉足金融业和新能源产业，力图将其打造成为支撑联想控股快速发展的第四极和第五极。 联想控股行使定方向、选人才、配资源、监督考核的职能，为各专业子公司提供资金、品牌、管理、文化等方面的有力支持，推动子公司成为所在行业的领先企业。;联想发展史;1990，首台联想微机投放市场。 1992，联想推出家用电脑概念，联想1+1家用电脑投入国内市场。 1993，联想进入奔腾时代，推出中国第一台586个人电脑。 1994，联想在香港证券交易所成功上市；联想微机部正式成立。 1995，联想推出第一台联想服务器。 ;1996，联想首次位居国内市场占有率首位；联想笔记本问世。 1997，联想与微软签订知识产权协议；联想 MFC 激光一体机问世。 1998，第一百万台联想电脑诞生。 1999，联想成为亚太市场顶级电脑商，在全国电子百强中名列第一；联想发布具有一键上网功能的互联网电脑。;2000，联想的股价急剧增长，联想集团有限公司进入香港恒生指数成份股，成为香港旗舰型的高科技股；从此以后联想跻身全球十强最佳管理电脑厂商；联想被世界多个投资者关系杂志评为中国最佳公司。 2001，杨元庆出任联想总裁兼CEO；联想首次推出具有丰富数码应用的个人电脑产品。;2002　联想成功推出万亿次计算机，技术创新大会展现关联应用技术战略 2003年，联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”。 2004年，联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo”。 同年，联想以17.5亿美元(12.5亿美元以及IBM的5亿美元欠债)的价格收购 IBM PC事业部，并获得在5年内使用IBM品牌权，成为全球第四大PC厂商 ;2007年加入了idea品牌 08/09财年联想集团净亏损2.26亿美元，联想公司创始人柳传志重返联想担任董事长。 在美国《财富》杂志最新公布的2008年全球500强排行榜中，联想排名第499位。 2011年11月 柳传志卸任联想集团董事长，CEO杨元庆接任。;2012年，联想首次对外公布了 “PC+”战略。 2012年12月，联想和仁宝合资企业正式投产。 2012年8月，联想集团有限公司荣获“2012中国民营企业500强”称号. 2012年8月下旬，EMC联想成立合资企业，联想占多数股权。 2013年1月5日联想宣布集团内部业务重组，架构调整后，联想将划分为Lenovo和Think两大业务集团。 2014年………;联想的产品;;;联想市场营销策略;中国IT市场需求状况发生转变;产业环境分析;;联想与惠普、华硕的竞争;1、品牌结构对比 作为中国笔记本电脑市场的领头羊，联想一直在市场中保持着明显优势。从2011年第一季度至第四季度的品牌关注比例走势来看，联想人气始终维持在30-34%；而华硕和惠普的人气则不相上下，华硕为11-13%，惠普的涨势更为显著，为10-14%。可见，联想虽然在品牌关注上有明显优势，但是联想与华硕、惠普之间的关注比例差距在逐步缩小。;;从细分市场品牌结构来看，我们把中国笔记本电脑市场分为消费市场和商用市场进行分析。 在2011年的中国消费笔记本电脑市场中，联想、华硕和惠普作为排名前三的品牌，累计关注比例接近五成。其中联想以23.7%的关注比例稳居冠军宝座，但优势不如其在整体市场突出。而华硕在消费市场占据的关注比例份额则较其在整体市场中更高，可见华硕在消费市场中有相对优势。惠普为10%基本与其在整体市场中的份额持平。;;商用笔记本电脑市场相对品牌关注更为集中。2011年联想凭借ThinkPad系列产品称霸商用市场，获得的关注比例超过六成。排在亚军的惠普也表现不俗，吸引了20.2%的用户目光。而华硕则被戴尔赶超，前三名的位置不保。;;2、产品结构对比 联想由于收购了IBM的ThinkPad系列产品，产品结构优势较为明显。2011年，联想在市场上出售的产品数量累计高达703款，远远领先于其他品牌。而华硕、惠普在市场上出售的产品数量分别为191款和151款。;;笔记本电脑主流品牌的单品关注