中日贸易现状以及买家习惯分析培训讲学.pptVIP

中日贸易现状 中国是日本的第1大贸易伙伴 中日贸易前景 ☆ 日本贸易制度自由，中小企业乃至个人进行进口业务都很方便。所以日本的订单趋向于个性化、OEM定制化方向，正适合中小企业展开电子商务。 68%的日本企业倾向从中国进口产品 除了价格优势以外，中国产业配套齐全、中日物流周期短、物流成本低廉也是日本企业青睐中国产品的主要原因。 跳过中间商，买家直接面对供应商 为进一步降低成本，很多日本买家试图寻找各种途径跳过中间商，直接从供应商采购产品。这正是中国中小企业直接面对日本买家、开拓新客户的绝佳机会。 （数据来源：日本博报堂调研） 中日贸易热门行业 日本产业分布状况 * 市場 規模 大 小 化妆品行业 1.5兆円 超市行业 14兆円 便利店行业 7.3兆円 家电连锁行业 5.6兆円 家居中心 3兆円 百貨店行业 7.6兆円 外卖 行业 9.9兆円 药店行业 4兆円 工作机械行业 2兆円 食品 行业 6.6兆円 手机 行业 11兆円 情报处理行业 4兆円 日用百货行业 2兆円 软件行业 10兆円 电子部品行业 6兆円 纤维行业 2兆円 机电 行业 47兆円 OA,数码 行业 29兆円 计算机行业 30兆円 化学药品行业 26兆円 技术力 小 大 成熟市場 潜力市場 主攻市场 次攻市场 非重点市场 2.5万亿美元市场！ 日本买家分类 (e.g. /７＆Ｉ集团，永旺集团 超市,etc) 分类 I 大型且一般产品采购的买家) 大型超市，综合贸易公司 量大，利润低，RD 和质量要求一般，粘度较低 (e.g. JT, 千趣会, etc) 分类 III (大型且专业的买家) 专业贸易公司 量大，利润高， RD 和质量要求高，粘度高 (e.g. 贸易公司, 进口商, etc) 分类 II (一般产品采购的买家) 小型贸易公司 量小，利润低， RD 和质量要求一般，粘度非常低 (e.g. 工业部件, 金属零件, 等) 分类 IV (小型且专业的买家) 生产厂商 量小，利润高， RD 和质量要求非常高，粘度高 选择供应商时的关注要素 总体价值 服务 运输 质品 工厂 产品 价格 设计研发 竞争力 专业 稳定 整洁完善 安全按期 调研 交渉 合同 请求 订单 验收 交货 付款 报价 选 择 要 素 ?已有合作企业为中心 ?对于开拓新的合作企业持消极态度 ?以样品为基础来考虑 ?对于分类细目?明细有一定要求 ?日本人对于谈判并不在行 但是由于对于市场价格非常熟悉，如果报价策略使用过度，会避而远之。 ?最好合同是以中日或者英文进行统一 ?最初，批量非常小 但是在判断该供应商可以信赖，品质稳定后，批量会一下子增加． ?批量一般为少量多组 ?检品非常地细致，若不符合协议的标准，往往要求返品． ?样品和实际制品的些许差异都不会被认同 ?大部分的买家在协议日期如期支付。 如果在返品.索赔的时候的退款能用长期合作的视角来对待，就能建立信赖关系。 由于商业习惯的误解，会误以为中国对于退款非常不情愿． 贸易流程及习惯 关键词：决策周期长，量先小后大，严谨，质量要求高，长期稳定，诚信 视察公司时的注意点 日本买家喜欢看[样品] [不到黄河不死心]→[不见样品不签单] 寄送样品时的注意点 日本买家以样品为基础来考虑，不能因为是样品而有丝毫马虎！ 1.寄送样品的时间 2.样品的质量 3.样品的包装 等等 　 欧美买家 日本买家 对报价的要求 更偏向低价 按质论价 对样品的要求 一般 严格 对工厂的要求 一般 严格（环境及质检） 决策时间 短 长 对质量的要求 一般 严格 订单特点 批量相对大 小批量多批次 稳定性 一般 稳定 对诚信的要求 一般 严格 对售后服务的要求 一般 严格 和欧美买家的比较 * * *