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{营销策略培训}期货营销 通用例子 更多企业学院： 《中小企业管理全能版 ,183 套讲座+89700 份资料, 《总经理、高层管理 ,49 套讲座+16388 份资料, 《中层管理学院 ,46 套讲座+6020 份资料, 《国学智慧、易经 ,46 套讲座, 《人力资源学院 ,56 套讲座+27123 份资料, 《各阶段员工培训学院 ,77 套讲座+324 份资料, 《员工管理企业学院 ,67 套讲座+8720 份资料, 《工厂生产管理学院 ,52 套讲座+13920 份资料, 《财务管理学院 ,53 套讲座+17945 份资料, 《销售经理学院 ,56 套讲座+14350 份资料, 《销售人员培训学院 ,72 套讲座+4879 份资料, LSCPA 通用例子 客户：我很忙，没有时间去听课。 L,(不要插嘴，要等客户说完，并不要反问客户) S,当然了，以张总的位置，每天都要处理那么多事情，忙是很自然的！ C,除了时间外，还有没有其它原因是张总未能来的？ P,其实张总，以前我有很多客户都是因为太忙而未来用点时间去了解电子商务； 但当他们听了我们公司的电子商务培训后，都觉得很有兴趣，而且对他们了解市 场发展有很大的帮助，反正都不是用他们太多的时间。现在他们很多都经常打电 话给我，要我早点通知他们最新的培训时间表。 A,这样吧张总，我们下个月还有二期电子商务培训有位置，时间分别是……您现 在留下一些资料给我，等我先帮您预订位置，到时才打电话联系您，那么您的手 机号是…… 换位思考：您好，我是××公司的某某。请问是张总吗？明天下午 4 点钟我们公司 有一堂 “电子商务—降低企业成本”培训，很多企业已报了名，很希望您能过来 参加，我现在帮您预定位置好吗？ 寻找客户拜访理由：您好，我是××公司。请问你们经理在吗？您曾经要求我给您 一份电子商务和网站建设的资料，正好我明天下午在贵公司附近办事，我顺道把 资料送过去并同时拜访您，您说下午三点还是五点比较方便？ 日期,拨打电话数,实际完成数,约见次数,推荐次数,销售笔数,销售金额 周一,,,,,, 周二,,,,,, 周三,,,,,, 周四,,,,,, 周五,,,,,, 总计,,,,,, 你要想办法让顾客问你问题。如果他就是不问，你就可以让他问 “您看王总，刚 才我说了这么多，不知您怎么看？”。问问题时最好是选择题，这样可以增加互 动性，同时也可以帮助顾客作决定， “您是不是现在说话不方便？那您看我下午 三点还是五点后和您联系好”让客户选择比较不会让人拒绝。 如果客户的问题你不是很清楚，也不要害怕或者乱回答，也不要推脱， “噢，王 总，实在不好意思，我这刚来了客户，需要办理开户，请稍等我过会再给您打过 去，或者说 “这问题您是第一个考虑到的，不过您的想法确实很周到，也确实需 要，我想您能考虑这一块肯定是成熟的投资者” 注意你的语气--好象是打给好朋友；--“早安，请问张先生在吗？”不要直 接说 “我是 XX 的XX 人”，或者 “您是张总吗？没有张总？不会吧，那您们老总 贵姓，难道我记错了？” 如果接电话的人说出他自己的名字，就说： “你好，李小姐，请问张先生在吗？ 你以平常的开场白说： “早安！我是 XX ，我想跟张先生谈谈，请问您尊姓大 名？”接电话的人说： “我是他的秘书，李小姐。”放松心态，把顾客当成熟人。 “你跟陌生人讲电话都是这样的吗？你老板交代你要这样吗？”“你帮我转电话 之前，还想知道关于我个人什么事？ ”“你为什么不让我跟你的老板说 话？”“你不转这通电话,公司将会因此而失去赚钱的机会，你愿意冒这个风险 吗？”“既然你不愿意接电话，能不能告诉我你的名字？如果贵公司还有人打电 话来询问，我就可以告诉他，我曾经跟谁谈过了。” 您好，请问是王总吗？王总，请问您想做商品投资吗？ 我们得到的答复是 “噢，我不想做” 那后面的工作就比较难做了 在面对一个陌生客户前，我们的任何目地都不能太明显，让客户产生抗拒心里， 要换个角度 “王总，目前商品价格像 XX 价格等大幅度上涨，不知道王总您是怎 么看的，您认为目前的机会是否可以呢？ 作为一个成功的电话销售人员，在报上自己的公司和姓名后，可以再问客户： “王 总，您现在接听电话方便吗？”事实上，很多时候客户接到推销电话都是在不方 便的时间，但是很少有人真的会这么回应。他们反而会问你为什么打电话来，这 就暗示你可以继续讲话了。你也可以采取比较诚实而幽默的方式，例如： “这是 一个推销电话，我想您不会挂电话吧？