{营销策略培训}如何销售顶层复式.pdfVIP

{营销策略培训}如何销售 顶层复式 展商到时帮助维修也是一件工程量很大的事，这对顶楼住户多多少少 都会有影响，故购买顶楼还是有一定风险的，之所以这么说是因为传统施 工占主流。传统的防水、隔热材料和设计施工方式现在房地产界依然被广 泛地应用着，尽管有所改进，但并未有质的变化。一些发展商问及原因他 们回答说，现在市场上的隔热、防水材料确实有不少花样，他们也试图尝 试。但对一些新材料不是很放心，因为新材料大部分都未经过长时间使用 的检验，并且曾经有发展商采用这样的新材料后还是未能避免顶楼弊端的 出现，所以觉得采用传统施工方式比较稳妥放心。同时为了增强屋顶的防 水、隔热性能，发展商大多会选用质量好的建材，加厚防水层、隔热层、 保护层，以尽可能降低漏水出现的几率，增强隔热效果，延长隔热层的有 效年限。另一方面新材料一般成本比较高，施工难度大，从耗费的人力、 物力方面考虑，还是传统设计和施工方式经济实用。如曾经拿过鲁班奖的 中国海外建筑，其在住宅屋顶设计和施工上依然是采用传统方式。从一些 建筑专家了解到，国内住宅屋顶的改造进步比较缓慢，而 国外因对住宅的 健康、节能比较重视，在屋顶设计方面有不少创新。如季节性地使用可移 动的水箱隔热，效果很好；普遍采用坡式屋顶设计，有效改善了屋顶排水、 防水、隔热的问题。其次一些楼盘还通过做屋顶绿化的方式增强顶楼的隔 热功能。如汇景新城，在洋房、叠加式别墅的屋顶都建造了 “顶层花园”， 不仅成为小区的一道绿化景观，而且还能起到隔热降温作用，但这种做法 对房屋承重、防水的质量要求较高。 我国法律规定阁楼面积统一按层高（高度）2.20 米（含 2.20 米）以 上部位的建筑面积为计价面积。利用下一层屋面所建的露台、平台等无论 大小与使用功能如何，一律不计销售面积。 有些发展商为了促进顶楼销售，把顶楼天台作为购买顶楼的附加产品 送给业主使用，结果有的业主对天台进行重新装修，拆掉原来的地砖种上 花草，时间久了，隔热层和防水层受到磨损导致性能减弱。因此开发商还 需要正确引导消费者理智的消费房产。 三、消费者置业心态把握 拥有斜屋面的阁楼虽然看似复杂难用，却有它与生俱来的优点。  阁楼空间丰富，富有趣味和变化；  阁楼平均层高低，因此更使人感觉亲切、温暖，富有安全感；  阁楼不仅有效的解决了顶层隔热和防水的问题，而且可以丰富建 筑立面效果。  阁楼是神秘的，天然的斜面使室内的光影变幻万千；  阁楼是最高的，有最开阔的视野、最新鲜的空气；  阁楼也是最贴近蓝天的。因此拥有一个自己心仪的阁楼，按照自 己的想法去打造它，就成了很多人的梦想。 顶楼有利处，当然也有弊端，很难说顶楼的利和弊到底谁大于谁，其 实在不同人的眼里，这个问题就有不同的答案。在到底该不该置业顶楼的 问题上，买家最关键的是根据自己的居住要求和状况在利弊之间寻找平衡。 孙子兵法上说： “知彼知己，百战不殆 ”。只有充分了解倒消费者的 消费心态才能更高的为他们提供合适的置业产品，下面是顶楼居住者的经 历和感受： 1 、居住顶层阁楼九大利好：  视野开阔，可以 “一览众山小”，对保护视力也有好处；  通风、采光效果好，阴雨天能节省照明用电；  价格往往比较便宜，可以把节约下来的钱用来更好地布置自己的房间， 或者为空调交电费。  因穿行的人少，楼道比较卫生，而且个人空间较多；  在梅雨季节比较干爽，不用除湿；  蚊虫较少；  私密性好；  没有电梯的多层住宅经常爬楼梯可以锻炼身体，每天来几个上下，比 跑步还好，对每天缺少运动时间和运动缺乏的人来说，可以锻炼身体。；  受外界噪音影响小，没有楼上住户的噪音干扰（比如进行装修或者调 皮的孩子经常的玩玩具），也不会受楼道邻居上上下下的干扰，更不会被 楼下铁门的轰鸣骚扰，比较安静； 2 、居住顶层阁楼七大弊端：  夏热冬冷，夏天要比低层单位多耗费电资源和水资源。  如果屋顶的建筑质量有问题，首当其冲要受害，容易出现渗水、裂缝。  水压一般比较小。  高层住宅的顶层最怕停电，公摊电梯运行费以及电梯维护费用比较多。  没有电梯的高层顶楼，爬楼梯比较辛苦，不适合有老人的家庭。  卫生间会散发出异味，因为通风管在顶上，所有的异味从一楼向上涌。  顶层隔楼增加装修成本。带阁楼的顶层确实有不少优点，但多了一个 阁楼，装修成本相应也要增加。