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网络营销 ——细谈直播营销 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分， 是为实现企业总体经营目标 所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。 其中可以利用多 种手段，如 E-mail 营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营 销、竞价推广营销、 SEO 优化排名营销、直播营销等。总体来讲，凡是以互联 网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动， 都可称之为整合网络营销。 简单 的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的， 为达到一定营销目的的全面营 销活动。 现就讨论直播营销——一种新兴的网络营销手段。 首先从网络直播说起，网络直播是可以同一时间透过网络系统在不同的交流平台观看影片。影片主要分为实时直播游戏，电影，或电视剧等等；网络直播吸取和延续了互联网的优势，利用视讯方式进行网上现场直播，可以将产品展示、相关会议、背景介绍、方案测评、网上调查、对话访谈、在线培训等内容现场发布到互联网上，利用互联网的直观、快速，表现形式好、内容丰富、交互性强、 地域不受限制、受众可划分等特点， 加强活动现场的推广效果。 现场直播完成后，还可以随时为读者继续提供重播、 点播，有效延长了直播的时间和空间， 发挥直播内容的最大价值。 基于网络直播的这些特点， 于是就提出了利用网络直播来进行营销， 即所谓的直播营销。 直播营销的定义 直播营销是指在现场随着事件的发生、 发展进程同时制作和播出节目的播出方式，该营销活动以直播平台为载体， 达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。 直播营销的发展原因 （1）移动网络提速和智能设备的普及 像斗鱼、虎牙等诞生在移动互联网时代的直播平台以及像花椒、 一直播等的直播 app 的涌现并受到资本市场的关注，这其实得益于移动网络的速度的提升，以及流量资费的降低， 视频直播能够比以往更加的流畅， 另外一个更为重要的愿意是智能手机的普及， 让人们逐渐完全摆脱无线网络和电脑而可以直接通过智能手机进行视频拍摄上传， 这就使得视频直播能够有更多的场景， 从而让企业有了 全新的营销机会，可以随时随地的更加立体的展示企业的文化以及企业的产品， 而不再仅仅依靠博客、微博和微信。 （2）企业需要更立体的营销平台 在过去几年，很多企业、公司已经将在微博、微信开通账号，将其作为企业 品牌营销和文化传播的重要渠道。 不过，这些传播渠道主要还是基本以图文为主 的；在微信上，传播方式可能要更多一些。但这可能远远不够，图文始终不够立 体，用户看到的还都是静止的， 并且在如今这个信息泛滥的时代， 单纯的文字传 播很可能被忽略。 而现在视频直播正在兴起， 正好弥补了以前企业进行营销传播 时的不足之处，在微博、微信之外，多了一个更为立体生动的营销阵地。 （3）网友看视频玩耍的习惯养成 无论是移动互联网时代的机遇， 还是企业营销的需求驱动， 这一切最重要的根本原因是越开越多的用户愿意在这个平台上进行“玩耍”。 越来越多的人愿意在视频直播平台上花费时间以及金钱创造内容和浏览内容， 这都得益于用户习惯的培养。 直播营销的优势 直播营销是一种营销形式上的重要创新， 是一种新兴的网络营销手段， 也是非常能体现出互联网视频特色的板块。 对于广告主而言， 直播营销有着以下极大的优势： （1）某种意义上，在当下的语境中直播营销就是一场事件营销。除了本身 的广告效应， 直播内容的新闻效应往往更明显， 引爆性也更强。 一个事件或者一个话题，相对而言，可以更轻松地进行传播和引起关注。 （2）能体现出用户群的精准性。在观看直播视频时，用户需要在一个特定的时间共同进入播放页面，但这其实是与互联网视频所倡扬的“随时随地性”，是背道而驰。 但是，这种播出时间上的限制， 也能够真正识别出并抓住这批具有忠诚度的精准目标人群。 （3）能够实现与用户的实时互动。相交于传统电视，互联网视频的一大优 势就是能够满足用户更为多元化的需求。 不仅仅是单向的观看， 还能一起发弹幕吐槽，喜欢谁就可以直接送礼物打赏，甚至还能动用民意的力量改变节目进程。这种互动的真实性和立体性，也只有在直播的时候能够完全展现。 （4）深入沟通，情感共鸣。在这个碎片化的时代里，在这个去中心化的语 境下，人们在日常生活中的交集越来越少， 尤其是情感层面的交流越来越浅。 直播，这种带有仪式感的内容播出形式，能让一批具有相同志趣的人聚集在一起， 聚焦在共同的爱好上， 情绪相互感染， 达成情感气氛上的高位时刻。 如果品牌能在这种氛围下做到恰到好处的推波助澜，其营销效果一定也是四两拨千斤的。 直播营销的操作流程 直播营销主要有几个流程： （1）精确市场调研 直播是向大众推销产品或者个人， 推销的前提是我们深刻的了解到用户需要什么，我们能够提供什么，同时还要避免同质化的竞争。因此，只有精确的做好市场调研，