影响力集团公司介绍.pptVIP

相见欢 影响力概论篇 影响力文化篇 1.苏州常旻艳LUCIA计划书模版2.宁波王乃向年度培训计划书3.无锡张建林高润杰PMBA与年度全程服务方案4.四川卢伟公司年度培训计划书5.南京毛刚成长日志6.宁波行动规划手册7.义乌李启搪早会的培训形式8.集团教务中心课程总监会务流程控制单9.集团教务中心公司岗位联系速查表10.拓展事业部拓展工具手册 光荣与梦想篇 自 我 展 示 应聘岗位 姓是名谁 工作经历 优缺评价 时间：2′/人 三、学习的文化 1.注重培训，时刻学习 2.职涯规划，六证成才 3.每学必考, 时时比武 3.每学必考，时时比武 考试 技能大比武 3.每学必考，时时比武 员工对企业的三大要求： 一、学习的机会 二、成长的空间 三、增值的回报 一、学习的机会 7 堂岗前培训 23 堂专业销售技巧培训 54 堂职业管理技能培训 100堂名师培训 3H 培训教材 个人成功与企业成功的关系， 个人发展在企业中 为员工在影响力的发 展做好生涯规划 成功计划 七 1.5H 培训教材 底薪、佣金的发放标准与考核 标准 让员工知道营销团队 的收入和佣金制度 销售制度宣讲 六 1.5H 员工手册 员工行为规范以及规章制度 让员工知道影响力员 工应该遵守的规章制度 员工手册宣讲 五 训后 小节 1.5H 培训教材 产品概论，产品系列，产品介 绍，核心产品 让员工了解公司产品 的整体情况 公司产品概论 四 2000 字以上 论文 考核 8H 培训教材 游戏训练 成功目标，九大理念， 训练游戏 让员工认同影响力的 企业文化 卓越团队的共同理念 三 1.5H 培训教材 公司简介，核心业务，公司使 命、宗旨、价值观、使命、观 念、定位、目标、口号 让员工了解影响力的 北京和历史 青岛影响力简介 二 训后 小节 1.5H 培训教材 为什么学习，培训行业的历 史，培训行业未来发展的前景 让员工了解培训行业 的历史和未来 企业培训 的现状及趋势 一 合格 标准 考核 方法 课时 配套工具 训练方式 课程内容 课程目的 课程名称 序 号 员工培训A计划课程介绍——新员入职培训 2H 回访电话 话术 现场一对一练 习，实战模拟练习 电话后，传真后，说明会 后，拜访后，成交后，课程 后的回访话术和技巧 训练员工电话跟踪 回访技巧 超乎想象的服务， 让你的关怀无处不在 八 2H 邀约电话 话术 现场一对一练 习，实战模拟练习 邀约拜访的话术， 邀约说明会的话术 让员工掌握邀约拜 访和邀约说明会的话术 令客户无法拒绝的诱惑 七 2H 初次电话 话术 现场一对一练 习，实战模拟练习 初次电话技巧，标准话术 让员工能轻松过前 台，找到目标客户 知道应该如何建立关系 七秒钟击倒你的客户 六 2000字 论 文 一 篇 论文 考试 2H 情绪控制器 现场一对一练 习，实战模拟练习 电话的用途，电话的好处， 打电话的技巧，情绪控制器 让员工热爱电话， 喜欢打电话，知道 打电话的技巧和状态 最忠诚的合作伙伴 ——电话 五 2H 影响力经 典课程介绍 现场背诵 老师简介和课程简介 让员工了解老师的 资料和课程的情况 管理者的21把飞刀 四 1.5H 展业手册 现场背诵， 阶段考试 各种宣传资料说明 让员工熟悉展业工 具的属性内容和用途 让业绩倍增的利器 三 85分 以 上 试卷 考试 1.5H 标准业务 流程说明 业务拓展流程，电话销售流 程，说明会邀约流程，出 卡、出票、出产品流程，内 训服务流程等。 让员工清楚标准业 务流程 快速成功的捷径 二 500个 收集 名单 1.5H 超速行动 手册 现场头脑风暴 结合头脑风暴方式，让员工 自己找到开发客户的方式 训练员工主动开发 客户的能力和方法 客户就是你的宝藏 一 合格 标准 考核 方法 课时 配套工具 训练方式 课程内容 课程目的 课程名称 序 号 员工培训B计划课程介绍——电话营销系列课程 2H 培训教材 一对一现场演练 让客户转介绍、二次消 费、升级的技巧 如何为客户提供客户服务 “懒”人致富的秘诀 八 2H 培训教材 一对一现场演练 客户的拒绝理由和解决方 法 如何处理客户的异议和拒绝 让客户无法拒绝的理由 七 2H 培训教材 一对一现场演练 客户的购买信息，促成的 步骤，促成方法，促成话 术以及注意事项 发现成交的信息与促成技巧 百发百中成交法 六 2H 培训教材 一对一现场演练 老板的困惑，经理的困 惑，主管的困惑 如何挖掘客户的痛苦 问到客户主动购买为止 五 2H 培训教材 一对一现场演练 学习卡引导术 如何为客户设计解决方 案，主动促成 顾问