上海万科清林径车位营营销的方案.pptVIP

万科清林径库存及地下车位营销方案 区万科 报告内容 1项目别墅库存销售计划 22项目车位销售计划 区万科Q 项目资源梳理——库存货值 整盘联排测算】 样板房国 腓排」套数面积金额均价净利率 已签16829851764172312321497.04041% 库存71236443048002465142848% 合计176310856722031221622085% 单价:2162元/m净利率:083% 167号 【库存房源利润测算】 房号建筑面积利润测算价格|利润率 5417674990192% 1651768550500017.50% 118号 81号 1181767 1461767395000308% 16717662395000 8117625380000063% 万科 营销难点 案场来访客户中对于库存167、18、81、146号别墅意向较好,目前难点: ■18号、167号(诉讼客户):还在调解退房问题,预计3月底前完成撤销相关手续; ■81号:物业关系客户已支付10万定金,但资金问题无法按时签约,需沟通 146号:退房流程K2审批不通过,还需法务调解 上述四套房源暂时不能销售,意向客户累计中,相关解决方案: ■118号协商解除协议内容,预计2月底完成协议签订,3月份完成撤销,需法务部门配合;(目前意向客户2组) 167号2月23日已办理预告登记撤销手续,预计3月中旬完成撤销,对外销售;(目前意向客户1组) ■81号已支付定金客户,设定3月10日前完成签约日期,若客户不能按时签约则做折盘处理;(目前意向客户1组) ■146号与法务沟通,若不能退房直接进入诉讼程序,需法务部配合。(目前意向客户1组) 区万科Q 意向客户分析 陆迎秋 顾驰青 家庭结构 小太阳 后小太阳 小太阳 小太阳 18#、146# 购房需求 定居上海 改善居住 两次,住在金桥,工作 公司,清林径业主推荐 房子,认可万科品牌,去年买入价格37万左右,们人上要调京作 张江,自己买过万科苏州的 品牌,朋友当 访2次,看中万科品牌,目 位停留在这个范围,已经 房子改苦 的控制在350万左右目房子为了将来回海可在35030万左右所以直所尚可,想买别和父母住 看好118号、或者146号 网上也看了很多感觉价格前居住在三林,认为交通出 起,现在正在卖房子 的付款到位,用亲的名字燃的地方,还有他上海适就买,还在对比金地艺简金向题 欲接力贷,有望成 抗性 价格 金地艺华年 金地艺华年 资金问匦 区万科Q 营销策略—针对样板房 1、案场调整销售说辞 报价将装修与房价合并,通过一口价释放 通过说辞包装样板房设计师,提升溢价 2、全员曹销资源互补,案场协同作战,客户相互推荐: ■将清林径模型、楼书、易拉宝摆放在海上传奇售楼处及海上传奇户外巡展点 ■即在海上传奇的来访录入日期,早于在清林径的来访录入日期的,即确认推荐;(推荐窖户成交奖励5000元,现 场对接销售奖励5000元) ■拟向全体海上传奇来访客户(8000左右),预购海上传奇开始登记新房源认购的同时,对回访电话同步推荐清 林径示范单位,凭海上传奇销售折页参观清林径的新客户(以在清林径未录过明源的来访客户为准),可获得100 元交通卡(参观补贴),以100份为限,营销要用计1万元。 3、老带新回访 ■老业主集中短信及电话回访,告知办理小产证相关手续,并释放项目即将清盘信息 结合车位销售节点,老业主成功推荐可得100元交通卡;(库存样板房价格每套多销售2万元) 4、现场销售人员激励 ■3套样板房在3月底认购并按时签约,每套奖励现金1万元;(共计营销费用3万元,表 国万科 营销策略 以上预期菅销费用共计6万元(制作活动易拉宝公示等物料),库存7套房源,表价 每套上浮67万,较公开折扣盈余16万元左右,作为非公开和菅销费用抵扣,不影响利 润率。 房号建筑面积利润测算价格表价 176.7 4990000 5660000 17685 5050000 5720000 163 17662479000056000 118176739000462000 146 176739500600 17662 3950000 4620000 76.25 3800000 4470000 区万科Q 报告内容 1项目别墅库存销售计划 2项目车位销售计划 区万科Q PART1车位现状 PART2车库定价方案 万科 项目周边车位情况 4目前牌楼东路上的车流量不大,道路两旁都变成了免费的停车位,且对面的东方冠郡和社区文化中心,1 有大量空置的免费停车位。 公寓共计1088户,目前已交付81户(仅楼王将于月份交付),截至目前登记入住40户,入住率5% 1地下车库对应的可售公寓停车位505个,车位比1:046 目前入住率不高,根据