买保险的好处及促成话术.pptVIP

促成及拒绝话术 比较促成法 好处 坏处 1. 老有所养 ------ 保险确保晚年人 生安享无忧 2. 病有所医 ------ 保险让百姓生病 看得起，生活不打折 3. 不发生风险就当存下一笔钱 4. 一旦。。。。。。 好处 坏处 1. 每天多出 20 多元的零用钱 2. 每天多一包烟钱 3. 省下一笔钱，但是好像有不知去 哪儿了，说不清楚 1. 一旦发生风险自己承担， 会让我家庭经济陷入困境 2. 没有存下来，未来养老很 清贫 3. 如果没有发生风险也存下 多少来 需求分析之救命钱话术 ? 其实对于一个家庭来说，不管他们很有钱还是没 有钱，一个家庭要规划的钱是两笔钱：第一笔钱 叫救命钱。什么叫救命钱？当一个家庭如果突然 发生问题的时候，这个救命钱可以拿来解决问题 的，这叫救命钱。第二笔钱叫钱滚钱。什么叫钱 滚钱？你们家有多余的钱，这个钱可以拿去做投 资，如果投资全部都亏损了，一分钱都没有了也 不会影响你家庭的，这笔钱就叫做钱滚钱。 ? 你觉得一个家庭不管他们多有钱，应该先准备的 是哪笔钱？ ? 救命钱包含三个部分，第一个叫做意外， 意外往往都是我们很小心但是别人不小心” 意外 重疾 养老 ? 第二个叫重疾。小芳，重疾就是人吃五谷 杂粮难免会生病，汽车开久了零件也要维 修，人早晚有一天都要生病只是早与晚的 问题，所以重疾的部分我们是一定要准备 的。 ? 所以你知道吗？救命钱分为三个