(完整版)电商BD岗位工作指导手册.docVIP

《 BD 岗位工作指导手册》 BD 人员知识结构 （一）行业背景知识： 1 、 熟悉 TP 公司主要业务合作模式、成本构成； 附件 1.1 TP 合作模式 2 、 熟悉代运营行业主要竞争对手概况； 附件 1.2 TP 竞争对手清单 3 、 熟悉代运营行业发展现状、可能的变化或行业趋势 4 、 熟悉各大电商平台的政策及政策变化； 5 、 熟悉主流电商平台品牌入驻 / 建店 / 合作形式和基本流程； 附件 1.51 天猫入驻流程 附件 1.52 建店时间表 6 、 熟悉 TP 公司常见人员组织架构、 KPI 考核方式； 附件 1.6.1 HKDLKPI 附件 1.6.2 李宁 KPI 附件 1.6.3 屈臣氏 KPI 7 、 熟悉客服、美工、商品、营销等岗位工作职能、技术难度及工作量评估方法； 8 、 熟悉行业主流报价模式和标准； 9 、 了解国内外宏观环境及发展趋势； 10 、 熟悉国内外政治、经济、军事等领域内焦点事件。 （二）营销知识： 1 、 了解主流电商平台常用的推广方式、工具； 附件 2.1 推广方式和费用模式 2 、 熟悉主流电商平台各类大型促销活动开始时间及周期； 附件 2.2 各平台活动档期表 3 、 了解常见推广工具的付费方式、费用构成及效果； 附件 2.1 推广方式和费用模式 4 、 了解营销的基本要素及电商中的呈现方式； （三）产品知识： 1 、