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2010年度推广计划 推广 / 电子商务部 陆珺 第一部分：回顾 2009 年度 1、 询价目标客户类型： 私营企业（ 70）人 占总人数的 48% 学校实验室（ 3）人 占总人数的 1% 私人企业（ 8）人 占总人数的 3% 同行竞争者（ 35）人 占总人数的 20% 同行业人员（ 50）人 占总人数的 28% 一、电子商务销售成绩： 销售额 23000 元 二、电子商务销售周期： 10 个月（ 2009 年 3 月 1 日— 12 月 31 日） 三、收获： 1、 上海春名坚实的品牌基础及客户的良好口碑。 通过二年来的努 力，用服务和诚信打造了网络品牌，赢得了客户良好的信誉。大批客 户购买材料时第一时间会考虑上海春名， 就足以说明了他们认可上海 春名。 2、 市场定位比较准确。尤其是“您可以不购买我的材料，但您的 询问我都会报有 100%的热情去回答您”口号吸引着需要中小型客户 群。目前，已成交的客户基本上是我们预期的客户群。 1 3、 充分的营销推广计划。 根据销售的不同阶段充分挖掘客户所需 求的，通过广告向客户传达上海春名的优势。 第二部分： 2010 年度营销推广计划（ 1 月 1 日— 12 月 31 日） 第一季度： 1月1日—3月31日 一、目标：寻找潜在网络客户群，初步了解客户所想、所要二、难点分析： 1、 春节期间（ 2 月 13 日— 2 月 22 日）是