中国联通家庭客户业的务竞争剖析.pptVIP

海角咨询为中国联通专项制作 中国联通害广斗 竞◆分祈 海角咨询 NESS CONSULTING 2009年5月  融合业务竞争分析思路 中国电信资费体系及营销活动 中国电信/中国 ●●中国移动资费体系及营销活动 移动融合策略 ●●。中国电信融合业务营销策略 中国移动融合业务营销策略 中国联通应对 策略建议 中国电信融合业务优势及劣势 ●●●中国移动融合业务优势及劣势 海角咨询 海量信息独特视角  中国电信资费体系 企业名称 餐系列及套餐结构 移动8折+VPN 移动7-8折 列4档 豆丁网D燕商卧底怎列4档 中国电信 下载后库片可去 +小灵通4档基础包 话+手机6档基础包 +宽带2档基础包(小灵通可选) 全业务产 +宽带+无线宽带2档基础包 +宽带+手机6档基础包 品系列 宽带+手机6档基础包 有市话/小灵通/手机可选包可选 基本包 基本包 国电信家庭 基本包 融合业务产 不裁后观看布部曾基础包 无线宽带套餐:7档基础包+赠送本地通话 主:以上套餐还另有长话包/亲情包等可选包可选 海角咨询 海量信息独特視角  “我的e家”产品套餐结构图示及说明 E6-E9系列套餐由基本包+可选包构成,下图为基本包构成图 业务 小灵通 手机 有线宽带 无线宽带 业务 e6手机版 8套餐 定电话 ed套餐 e9套餐及尊享e9 e6手机版 尊享e8 示说明 e6-e9系列套餐是由固定电话和小灵通、手机和宽带中的一个或两个进行不同业务捆绑而来 例如,e8套餐即由固定电话和有线宽带2项业务构成,这2项业务再加无线宽带即构成尊享E8 尊享e9与e9套餐的区别在于e9不限上网终端数量,同时宽带速率为3/4M,高于e9的1/2M 海角咨询 海量信息独特視角  “我的e家”套餐资费结构(1/2) 套餐系列 基本包资费结构 可选包结构 e6套餐 月使用费按本地通话的时长不同设为4。可选包:包括长途包、小灵通包及可选增值业务 ·小灵通可选包:设2档,可分别免1部及2部小灵通 月使用费内由固话与小灵通共享时长月租 合帐计费,套餐内相互通话免费,套·可选增值业务:包括灵通秘书、语音信箱、呼叫转 餐外按标准资费收取 移和天气预报等 e6手机版|设固话1部/2部手机两款本包 ·可选包:包括手机加装包、长途包、漫游包及手机 ■月使用费分别按市话、国内长途和国炒股包 内没游的不同时长设为6档 ·手机加装包:只需加X元,可增加1部于机(最多加 合帐计费,套餐内相互通话免费,套部),享受天翼产品月基本费9折优惠 餐外固话与手机资费相同 无线上网加入:只需加Ⅵ元,从无线宽带产品中任 选一档,即可享受无线宽带月基本费9折优惠 e8套餐 月使用费按上网速率(1M/2M)的不同·可选包:包括手市话包、长途包、小灵通可选包 设为二档,上网终端不超过2台和4台 及可选增值业务 ■合帐计费,套餐内含本地通话时长 ·小灵通可选包:设3档,可分别免1-3部小灵通月租 套餐外按标准资费收取 ·可选增值业务:绿色上网、网络硬盘、三方通话等 e6套餐内免固话小灵通月租,送来电显示、彩铃,e6手机版还另送手机报和手机上网 ·8套餐内免固话月租,送来电显示、彩铃、里空杀毒和充带无线猫 海角咨询 海量信息独特視角  “我的e家”套餐资费结构(2/2) 套餐系列 基本包资费结构 可选包结构 尊享e8 月使用费按上网速率(3M/4M)的不同·可选包:包括小灵通包、财富包及通信助理包 设为二档,上网终端没有数量限制 ·小灵通可选包:设3档,可分别免1部到3部小灵通 合帐计费,长市同价,套餐内含本地月租 通话时长,套餐外按标准资费收取 通信助理包:包括百事通、呼叫等待等通信工具 e9套餐 月使用费按上网速率(M/2M)、市话 国内长途和国内漫游的不同时长设为6档·可选包:包括手机加装包、长话优惠包、绿色上网 ■合帐计费,套餐内固话手机共享本地 包和手机炒股包及无线宽带加选 通话时长,套餐外按优惠价格执行 ·可选优惠:加装天翼手机享受月费8折优惠,加选 无线宽带套餐,月费9折优惠 ■月使用费按上网速率(M/4M)、市话、·可选包:包括天翼手机加装包、长话优惠包、绿 尊享e9国内长途和国内漫游的不同时长设为6档色上网包和手机炒股包及无线宽带加选 合帐计费,套餐内含固话与手机共享·可选优惠:加装天翼手机享受月费7折优急,加选 本地通话时长,套餐外按优惠价格执行无线宽带套餐9折优忠 尊享e8套餐内含无线宽带漫游时长,送固话来显、彩铃及e家理时、e家娱乐和家信息等增值服务 e9和尊享