中国联通宽带业务推广营的方案.pptVIP

联通家庭宽带推广方案 china unico中国联通 联通家庭宽带推广方案  推广背景 二、推广任务 目录 三、推广策略 ○四、具体活动项目 五、费用预算  联通家庭宽带推广方案 ④推广背景  联通家庭宽带推广方案 1、产品分析 联通家庭宽带是联通公司在融和了原网通业务后,推出的新的宽带产品 不用捆绑固定电话,直接在室内布线,实现快速安装联通宽带,快速上网。(便捷) 便宜的资费套餐,以及强大的增值功能。(实惠) 利用有线电视的线路接入互联网,稳定性优于传统的ADSL接入方式。(稳定) 4M的带宽,支持多台电脑同时上网,不另外收取费用。(共享) 贴心的客户经理上门服务,解决您电脑的“疑难杂症”,解除您的后顾之忧。(电脑医 目前联通家庭宽带存在用户认知度低,对产品功能概念模糊的问题,直接影响着宽带 业务的发展  联通家庭宽带推广方案 2、主要竞争对手分析 电信是目前目标市场占最主要份额的宽带,也是联通家庭宽带最主要的竟争对手。本案 仅针对电信宽带进行优劣势分析,并就此找出联通家庭宽带的诉求点进行推广 推广时间长,知名度高,在目标客户群中有一定的影响力 ·ADSL和LAN两种接入方式,网络稳定,网速快 与其他网络宽带相比,电信宽带的套餐费用偏高: 除了特殊的家庭套餐外,原则上不允许多台电脑同时上网 服务质量跟不上,成为客户的主要投诉点  联通家庭宽带推广方案 3、目标群体分析 从普普通通的一家人中,分析联通家庭宽带目标群体对网络的需求! S 女儿目前待业在家,是时尚的网络一族 儿子正打算裝修新房结婚,通过网络查询精美的装修方案 爸爸老股民,利用网络炒股 妈妈贤妻良母,经常变换花样研究菜谱,是网络美食版常 爷爷退休在家,上网斗斗地主娱乐生活  联通家庭宽带推广方案 3、目标群体分析 4 分析:都有长时间的上网需求,最好有稳定的宽带。 需求分解:费用便宜、网络畅通、支持多人同步上网  联通家庭宽带推广方案 4、产品诉求点分析 我们的优势,也就是我们的机会点!—-便捷、稳定、实惠、共享、一对一服务! 我们需要从这些机会点中选择客户最感兴趣的、最特色的部分,作为联通家庭宽带的产 品主诉求点! 便捷!无需另外搭线,快速安裝快速使用! 实惠! 不用顾虑费用问题,放心畅游网络 共享!!!支持多台电脑同步上网,实现全家共享!  联通家庭宽带推广方案 ②推广任务  联通家庭宽带推广方案 通家庭宽带 手抓质 质的提升 量的提升 通过公关活动做好线上 借助产品本身所带来的 播,结合落地宣传,提升 利益驱动,结合相关促 联通家庭宽带的知名度 销活动,吸引目标客户 让客户认知产品、了解产 群关注,拉动目标客户 品、信任产品,为产品的 网,实现市场增量。 长线营销打好坚实基础