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中国联通发展战略教材  略环境 中国市场环境分析 市场竞争更加 中围电 复杂、激烈 广电 实施聚集客户的信息化创新战 实施新跨越战略,由“效率运略,重点发展移动、固定宽带 营模式”向“创新拓展模式 固移融合、ICT、信息服务和 竞争对手都制定 的跨越,2020年实现收入再翻国际业务。201年固网非话点 了清晰的企业战 番,开拓重点定位于农村市收比达到5%,移动用户规模 略与发展目标 场,移动宽带和M2M市场,聚 达到1亿 焦于规模经济、集中化与标准关注提升面向融合的组织管理 化,打造“一个中国移动 效率,面向前端的营销服务效 率及保障高效运营的流程效率 移动市场呈现更 以新增促保有的竟争策略,加 充分发挥全业务资源优势,寻 加激烈的竞争态 快存量中高端移动用户向30迁 求在移动市场用户规模突破和 移,力保3G市场三分天下 中商端用户规模提升 借助TD政策扶持推进光纤网络积极推进宽带光纤网络建设、区域性有线运营 固网领域将出现 建设,布局固定宽带网络资源升级,以及WF热点覆盖,努商积极进入本地 “白热化”竞争 加快面向家庭、企业和行业力发展号码百事通、ICT 市场挑战电信运 环境 综合信息服务能力建设 IPTV等标示性信息服务 营商  略环境 中国市场环境分析 政策环境 随着“三网融合”的实质性推进,会导致竞争环境和行业格局重大变化,给公 司发展带来挑战的同进,也带来了更大的延伸产业链影响力的新机遇 网融合”:机遇大于挑战 应对关键点 口挑战:有线电视运营商逐步进入宽带和语音市场 口应对基础通信领域面临的挑战,关键是抓住一定的政 策时间窗口 网络 ■加快以宽带为核心的一体化捆绑/融合业务拓展 国际经验表明 升级 整合 强客户粘性 充分发挥全业务经营资源优势,提升服务品牌 -2-5年→3-5年 开始要*运 加快宽带提速和光纤网络建设,保持网络领先优 营商份额 势 具备区域电信 电信业务领域 业务提供能力形成竞争力 ■南方积极探索与区域有线网络公司的合作,提升 宽带市场份额 口机遇:提供产业链融合,扩展商业模式的新契机 产业链整合 口积极跟踪、研究、探索“三网融合”带来的产业链融 电信业 互联网经营广电业务经营 合契机,逐步实现公司产业链影响力的战略性延伸 ■做好国家“三网融合”推进下的政策跟踪、产 电话 开究和广电合作模式探索工作 务宽带 ■把握政策机遇与关键环节,利用外部合作、战 略投资等手段,创新经营体制与机制,逐步 渗透互联网经营、视频业务经营领域 电视 IPTY IPTV 注:第一批三网融合试点(堿市)名单:北京、大连、哈尔滨、上海、南京、杭州、厦门、青岛、武汉、长株潭地区、深圳、绵阳  略环境 国际信息服务的商业模式 个人/家庭市场 政企市场 固网/移动虚拟运营商 固网/移动通信运营商 VoIP提供商 营销/服务 ICT解决方案提供商/ 互联网公司 系统集成商 产品/创新 设备厂商 云计算、SaaS提供商 广电运营商 设备厂商 网络/支撑 *冰**商 **水水冰水 商 全业务运营商 市场参与者的一个共同努力方向:抢占客户,导入自身终端,发 展社区化应用,渠道扩展  略环境 国际全业务运营商的战略与运营模式 国际全业务运营商普遍采用“T形”战略思维,战略方向聚焦于“促进增长+高效运营 信息服务价值链“三级结构”一 全业务运营商“T形”战略思维 核心方向 ①客户单向差异化经营 营销 ②打造极有力的品牌 业务 ③开发新业务和转变业务市场 增长 ④国际扩张(采购) 产品 ①一体化经营管理 创新增值业务 ②精简机构和人员 基本网络 高级 网络 ←①部署NGN,实现网络整合 网络接入 ②与竟争对手共享基础网络 支撑 ③非核心业务补充 网络传输 路漫漫其悠  略环境 公司SW0T分析 CWCDMA是公司最突出的差异化竞 4经营合力不足 争优势 43G整合营销能力不足,2G有效 潜在的全业务融合优势 发展不足 北方资源优势、大企业客户 ←营销能力不足,制约南方宽带新 优势和首都优势 增市场有效突破和存量客户维系 喲 机遇 挑战 ◆经济平稳快速增长 WCDMA牌照 ◆如何破局实现3G快速发展 三网融合 如何在深度融合中提高执行力 信息化应用 管理效率和市场反应速度 4物联网 「运营模式、管理机制、人才队伍 等如何调整支撑快速发展要求 路漫漫  010-2014年翁发展战略框架 信息生活的创新服务领导者 战略目标:聚焦增