2020进出口的合同商订.pptVIP

教学要求与目的 : 了解与掌握商务谈判的基本形式 与程序以及合同的签订 本章重点 商务谈判的基本形式与程序 发盘和接受的有关惯例 合同的签定与生效 * 本章难点 第三章 国际商 务谈判 第一节 商务谈判 的基本形式与程序 第二节 发价 第三节 接受 第四节 国际贸易合同 第一节 商务谈判的基本形式与程序 一、商务谈判的基本形式 面对面形式、函电往来谈判 二、商务谈判的基本形式与程序 （一）准备阶段 （二）实质性谈判阶段 （三）商务 谈判的程序 1 ．邀请发盘（询盘） 2 ．发盘 3 ．还盘：可能形成新的发盘 4 ．接受 5 ．签订合同 2 、 4 为不可缺少 三、谈判策略 谈判策略案例 第二节 发价 一、询盘（ INQUIRY ） / 邀请发盘 （ INVITATION TO TREAT ） 准备购买或出售商品的人向潜在 的供货人或买主探询该商品的成 交条件或交易的可能性的业务行 为， 不具有法律上的约束力。 二、发盘（ OFFER ） （一）发盘 的含义 《公约》第十四条（１） 向一个或一个以上特定的 人提出的订立合同的建议， 如果十分确定并且表明发 盘人在得到接受时承受约 束的意旨，即构成发盘。 可由卖