述职报告【销售】.docVIP

PAGE PAGE 4 述职报告 时光转瞬即逝，紧张、充实的2008年即将过去。2008年是我人生中难以忘怀的一年，这一年，我从学校正式踏入社会，成为了xxxxxxxxxx公司的一员。在xxxxx这个大家庭里三个月时光虽还短暂，但我学习到了很多，使自己无论是在工作上还是在生活上都有了不小的收获，当然这与公司领导及同事的帮助是分不开的，在此我深表感谢！ 现将在xxxxxxx三个月来从事销售工作的感受和心得总结如下： 一、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。 1、每天按跑店路线拜访各店面，及时解决各店出现的各类问题。 2、确保各店内货架产品陈列充足。 3、确保有堆头店面货品充足及展示出生动化形象陈列。 4、确保各促销店面促销品、试饮品、赠品到位。 5、确保各店面促销员按时上班及辅助促销员解决不了的问题。 6、及时反馈各店面出现各类问题及竞品信息。 7、确保各店正常库存。 8、辅助经销商输送各店面促销员。 9、如有店面缺货断货现象辅助经销商及时送货到店。 10、确保各店面产品陈列面不得小于竞品陈列面。 二、 明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。 三、 认真学习我公司产品及相关产品知识 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对我公司生产的产品的相关营养知识、成分构成、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品知识基本能掌握和了解。 四、竞争对手及价格分析 这几月来自己通过对市场的了解，xxx省区域内xxx饮料主要有二个品牌，一是xxxxxx司出的xxxxx饮料，二是xxxxx公司出的奈奇xxxxx饮料，此类企业进入吉林市场较早且有较强实力，外包装从消费者反馈来看也比我公司产品的外包装要好，其销售价格同我公司产品比较也相对便宜，所以已形成规模销售。 五、 下一步工作设想 销售是一个竞争非常大的行业，也是最能锻炼人的行业，刚开始工作的前三个月真的很没有信心，我除了每天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，但我还是不敢松懈，有了这个鼓励，我更加勤奋于我的工作，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就一定会手插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，没有市场。不管明天迎接的是什么，统统接招，积极应战。总结三个月来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧以及经验上上有待于向其他业务员和同行学习，在工作之中一定要严格要求自己，努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平。今后怎么办，我想，绝不能辜负公司各位领导对自己的殷切期望和支持，要努力在努力！ 五、创造学习的机会 希望公司不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，职工培训工作是人力资源开发、员工队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。 我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步和提高。 六、结 尾 以上是我的述职报告，望各位领导和同事给予批评和指正。 述职人：xxxxx 200x-xx-xx