ERP沙盘模拟实践总结报告[正式].docVIP

PAGE PAGE 5 ERP沙盘模拟实践报告 （D组） 专业：公共事业管理 工程管理 班级：07级三班 07级三班 组长（CEO）： 凌 波 日期： 2010年7月11日 部门、人员与职能简介 市场营销部：姓名：殷想 学号：070301302 徐琪 070301325 职能简介：分析市场需求和竞争环境，制定营销计划，结合企业财务状况执行广告投入，结合工厂产能为企业争取订单，是企业年度计划的重要参考角色。 物流部：姓名：赵远洋 学号：070304315 孙戈 070304323 职能简介：参考生产线的需求，有节有秩下原材料订单，保证生产流畅进行。 财务部：姓名：张远 学号：070301304 刘海峰 070301309 张坤 070301324 王旭 070304326 职能简介：更新应收账款，看管现金，交付各项税、费、利息和成本，为企业决策提供准确的财务数据和理财建议，是企业运行的基础，是一切企业活动的前提。 运营部：姓名：赵斌 学号：070301315 曾翊洲 070301327 职能简介：为营销总监提供参能数据，根据订单和交货计划制定生产计划，保证订单的完成和一定的存货空间，提出生产线的发展计划，是企业运行的发动机。 CEO：姓名：凌波 学号：070301330 职能简介：掌握企业所有资源和动态，制定企业规划，把握企业发展方向，协调各部门的工作，监督和及时弥补错误，为实现企业价值最大化而努力，是企业的核心决策层。 企业四年运营历程： 第一年，我们的部门划分虽然有了，但在人员的职能上还不够专业，都是大家商量着办，而不是各司其职，这也给公司的进度带来很大的影响。我们在第一年开始开辟区域市场、国内市场和亚洲市场，因为这样它们在未来分别能使用3、2、1年，在产品种类上，我们有一个失误，就是开辟了P1、P2两种新产品，这不仅带来了更大的研究费用，也给我们企业的规划带来了不利的影响。不过ISO9000的提早申请为我们未来的优势埋下了一个伏笔。这一年我们拿下的订单不大不小，也没有成为本地市场的龙头，所以我决定把盈利的重点放在后面。由于现金不足，我们申请了20币的短期贷款。 第二年，由于广告投放过多，虽然我们拿到了区域市场的最大订单，共得到3个单子，但费用上还是得不偿失，从市场预测上就能看出，区域市场对产品的需求量都是持续走低的，所以得到龙头的意义不是很大。这一年，由于开辟市场、研发产品、开辟生产线的费用过多，加上利息，还有偿还短期贷款的钱，现金又出现了匮乏，甚至一条全自动生产线的建设停滞了，在生产过程中现金出现了严重的不足，所以我们迫不得已把大厂房由买转租，贴现得到了30币的现金。跌跌撞撞中，这一年继续亏损。 第三年，我们投入4币广告费，得到了三个订单，其中有一个是P3产品的，自此，两条P3的全自动生产线也已建好，顺利完成了交货，但在生产过程中现金出线了严重的不足，所以我们迫不得已把大厂房由买转租，贴现得到了30币的现金。可喜的是，在这一年我们的管理更加规范了，生产销售的活动开始变得井然有序，财务报表也进步了很多。我们对第四年也有了很多想法，决定主打亚洲市场的P3、P1，我们制定了完整的计划。 第四年，刚开始，老师就私下和我说，我们公司其实已经破产了，我很遗憾，不过老师允许我们继续生产经营，所以我笃定要抓住这次机会，让我们企业起死回生。这一年的广告投入很成功，仅用8个币就获得了4个我们非常满意的订单，使得我们的生产线刚好饱和。我们共销售了5个P1，4个P3，共计销售收入92个币，除去一些固定费用，剩下的钱能够还清我们的所有长期贷款共计8000万元。我们为这样的成绩感到欣喜，同时对未来的市场充满希望。虽然我们没有市场老大的地位了，但我已经非常清晰地知道了未来怎样取得好得单子，提高企业的总体价值才是最重要的。 展望…… 如果我们还有两年的时间，我准备租用小厂房，投资四条手工生产线，使我们能够启动P2的生产，我们拥有多数企业没有的市场优势和巨大产能（6个手工1个半自动2个全自动），还有足够的运营资金（第四年结余44现金，33应收款），相信我们企业会成为盈利最多、销售额最多的大型多功能企业。 成员感想： 殷想 070301302 徐琪 070301325 在ERP沙盘模拟实验过程中，营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议