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教育事业部E9产品客户沟通话术 PAGE 3
E9商机挖掘话术
公司介绍和个人介绍一般
公司介绍和个人介绍
一般
客户态度
积极
价值和特色引导
挖掘共识、激发兴趣
信息获取途径、介绍人等
本次沟通主题和目标
开场白
倾听为主，强化共同部分
确认：本次沟通的关键内容
提议：下次见面时间和内容
沟通示例：
【寒暄】Xxx老师（主任/院长），您好！我是致远公司XXX部的XXX！….….
【信息渠道】：我是通过 渠道了解到学校很重视教学信息化和教学方式方法创新工作，（可根据情况展开具体探索，如专业改造/特色课程开发/实验室建设等）
【公司和产品介绍】：致远公司作为用友旗下十年来唯一坚持协同管理理论研究和技术成果转化的公司，近年来也推出基于教学创新的E9系列产品和实验室综合解决方案。
E9是什么？我们能做什么？价值链？
E9=实训课程体系+真实项目设计+社会实践=协同仿真实验室建设综合平台=企业级管理平台+企业案例和数据库+教学教辅套件
EDW合作模式？Education-Design-Work，提供“课下自主理论学习-课上实验、实训-企业项目设计-致远教育基地实践”一揽子育人计划。具体合作方式提议见附件1。
样板校？四川旅游学院 西南民族大学 （详见附件2）
【目标】我们希望能够以XXX项目为基本出发点、从“大学生协同工作（或团队协作或项目管理能力）提升”角度、开拓XXX领域校企合作的新思路和新模式。
【提议】XXX老师，为了能更多了解双方信息，我希望能在未来XXX天内和您进行一次大约20分钟的见面交流，您看哪天方便呢？明天还是后天？您的具体地址是……?
附件1：
合作方式提议
附件2：
样板校示例
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