玉林玉商大厦综合项目整体专业策划专项方案.doc

房地产营销 玉林玉商大厦项目整体策划方案 学院：文学和传媒学院 姓名：黄倩倩 玉林玉商大厦项目整体策划方案 第一部分：市场分析 ⒈项目基础情况、地理环境位置分析 ⒉项目细分市场基础情况分析 ⒊细分市场（高端住商一体商房地产）项目推广分析 ⒋细分市场（高端住商一体房地产）广告传输策略分析 ⒌细分市场（高端住商一体房地产）发展趋势 ⒍关键竞争项目及楼盘分析 第二部分:SWOT分析 1.项目优势 2.项目劣势 3．项目威胁 4.项目机会 第三部分项目定位分析 1.目标用户群分析 2.楼盘品质定位策略 3.推广定位策略 第四部分：项目营销推广 1.建设步骤提议 2.广告推广策略 第五部分：项目营销策略 第六部分：宣传推广计划 前期：项目筹备 品牌推广 楼盘品质塑造 营造营销气氛 第七部分：玉商大厦项目开发全方面风险应对管理 1风险管理步骤 2风险管理应对策略 3风险应对中应注意问题 第八部分：媒体广告 整合传输策略 媒体组织和计划策略 具体实施方法 结论和提议 第一部分：市场分析 项目基础情况、地理环境位置分析 玉林玉商大厦坐落在玉林市玉东新区关键金融商务区，在玉东新区玉东大道和秀水路交叉路口东侧，总投资9亿元，计划面积49.6亩，总建筑面积27.89万平方米，主体超高层拟建高度为180米，裙楼设有大型商场、住宅、沿街商铺等。项目将建成集高端商务中心、五星级酒店、大型豪华购物中心、饮食娱乐文化中心、高级住宅区等众多功效于一体城市综合体，并成为玉林玉商文化地标志性建筑和商会总经济基地。项目建成后，辐射华南地域200公里范围内1000多万人消费市场，可安排1200多人就业，对进一度提升玉林市品味，完善城市功效，扩大城镇就业、促进经济发展、打造北部湾现代商贸物流中心将产生重大推进作用。 玉商大厦项目是由广西玉商股份投资建设，是南宁玉林商会会员出资成立一家跨领域、多元化股份，同时也是南宁玉林商会会员回乡创业一个重大结果，该项目标建成将对孵化玉商企业、弘扬玉商文化精神起主动推进作用。 玉商大厦坐落在玉东新区关键金融商务区，在玉东新区玉东大道和秀水路交叉路口东侧，地理位置优越周围树木围绕，周围交通大道树木和花草覆盖率较高，即使在玉林市区东边和郊区相接壤，不过交通极为方便，多条城市大道相交于此，私家车随意出入不是问题，并不为交通堵塞感到困扰，而且公交路线有两条路线经过玉商大厦，分别是11路和17路，即使没有私家车也一样畅达市区主城区，同时，玉商大厦城区配套，给各业主提供了一个环境优美、交通便利城区生活环境。 玉商大厦以大型商场、高层住宅为主，居住和工作于此极尽享受城市便利和通畅之于更能投入到上风上水优美环境当中。项目地处玉东新区关键地段，东边有一个玉林颇为关键山林地带之龟山，龟山上树木较为茂密，山路修建完善利于大家上山散步健身和开车越野，山脚下有湿地公园环境优美，设施完善更是业主们放松休闲好去处。南边还有绿化率较高狮子山，远看树木葱郁氤氤氲氲，一派绿意盎然，心情舒畅。可谓是居住于此现有山城高地风貌，空气清新有可远眺龟山、狮子山，山色氤氲蔚然，居住其间心旷神怡。 现在，该项目已完成了前期场地平整和施工围墙修建，进入正式施工建设阶段，项目将于明年正式开盘，并开始推广和营销。 2．项目细分市场（高端住商一体）市场基础情况分析： 因为本项目属于低密度、高品质、高端大气大型商场和大型高级住宅，项目本身设计和计划含有较高建筑品质、建筑风格和市场营销定位。 从现在玉林地域房地产中高端市场情况来看，今年以来投入和进入市场中高端住商于一体大型项目，相对去年同期来看，增加幅度很大。 在玉林不少房地产商全部将中高端大型商场，超高层住宅作为其进军高端房地产突破点，再加上玉林市人口较多，城市人口分布比较密集，居民对房子要求就会越来越高，所以现在完成前期推广和市场拓展，开展营销策略楼盘也会逐步增多。而就近期楼盘成交量来看，楼市交易也是异常活跃，表现了消费者对中高端房地产追捧和喜爱。 ⒊细分市场（高端住商一体商房地产）项目推广分析 ⑴宣传推广思绪 针对产品分析和消费者分析，因为高端房地产特殊定位和推广目标人群不一样，本项目采取把产品和消费者心理结合起来，从其心理实际需求出发，对我们产品进行缜密设计和建设和包装宣传满足消费者对够房心理，促成其购置行为，因为我们项目是以高端住商于一体标准，不过因为玉林城市居民收入水平和消费水平来作为衡量购置力，而且现在剩下房源关键是中等收入水平居民为主，所以中高端收入群是我们关键宣传突破口。 ⑵推广关键及内容 ：企业、项目形象 因为用户在行使购置行动时候会考虑到楼盘形象和品质，所以在推广项目标同时我们也要加大力度对企业、项目形象宣传，深入提升企业和项目在玉林范围内著名度。（可采取报纸、杂志和电视进行企业形象、项目品质宣传） ⑶项目整