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2020-12-14 发布于江苏
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U870 流程库流程索引流程编号：客户关系管理流程名称：商机管理业务流程文档控制更改记录日期作者版本号更改记录 2007-07-22 吴广杰 V1.0 查阅姓名备注北京用友软件股份有限公司 1 ERP 咨询实施部 U870 流程库目录北京用友软件股份有限公司 2 ERP 咨询实施部 U870 流程库商机管理业务业务描述商机管理是为销售人员、销售经理和销售支持人员设计的，帮助他们管理销售机会，规范销售流程，从而提升销售业绩。适用范围业务流程使用对象：销售部门营销部门等；控制目标  记录、分配现有客户或者新客户的销售机会；  进行商机销售阶段的有效管理，追踪商机进程，不断丰富商业机会信息，包括商机信息、商机团队信息、商机报价信息、商机活动信息、商机费用信息、商机竞争对手信息、商机评估信息和商机文档信息；控制点业务流程关键环节：联系人档案、客户档案、竞争对手、商机来源、商机团队维护。涉及部门及岗位部门：市场部、营销销售岗位：市场人员销售业务员特定政策商机推动、商机阶段推动维护、商机订单等业务北京用友软件股份有限公司 3 ERP 咨询实施部 U870 流程库业务流程图商机管理业务流程图商机管理业务流程版本 1.0 作者吴广杰审批日期 2007-07-29 始随商机推开流程开始创建商机复杂销售组建商机团动，完善更新商机机队商商机信息商机评估商机进程商机费用商机商机报价单商机对商机有影商机文档变更联系人进程报告费用支出单阶段维护销售报价单竞争对手响的人/联系人行执