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实用标准文案 招 商 策 划 方 案 精彩文档 实用标准文案 目 录 第一篇 团队组建 1.1 人 配 ??????????????????????? 4 1.2 到 ??????????????????????? 4 1.3 架构 . ????????????????????? ..4 1.4 各 相关 能 ?????????????????? ..5 1.5 各 位描述 ???????????????????? .7 1.6 各 位薪金 准及 法 ??????????????? ..13 第二篇 招商氛围形成 2.1 包装 ?????????????????????? .15 2.2 用系 ?????????????????????? .15 2.3 招商通路包装 ???????????????????? .15 2.4 （招商、 售咨 中心）成立及形象包装 ????? 17 2.5 形象宣 包装 ???????????????????? .21 第三篇 招商现场资料及物料准备 3.1 目 划 部分 料 ??????????????? ..23 3.2 形象延展 ?????????????????? .24 3.3 工程及其它配合 ??????????????????? .26 3.4 招商物料及宣 用品 ????????????????? .27 第四篇 招商实施及推案方式 4.1 策略 ???????????????????????? 31 4.2 招商策略 ??????????????????????? 31 4.3 品牌 略 ?????????????????????? .32 4.4 招商及 售 段控制 ????????????????? .33 4.5 内部 入市 机和 建 ????????????? 36 第五篇 招商推广 5.1 推广原 ?????????????????????? .40 5.2 推广手法 ????????????????????? ..40 5.3 招商主要 想和措施 ???????????????? ..40 5.4 招商推广及 用 划 ???????????????? ..41 附 1 招商推荐会方案 2 广告公司工作内容 3 招商意向书 精彩文档 实用标准文案 合同书 第一篇团队组建 原则： 一个上级 责权一致 既无重叠又无空白 1.1 人员配备 目前部门需配备人数为 6 人。 部门经理—— 1 名 策划师——— 1 名 招商主管—— 2 名 招商员—— 3 名 销售主管—— 1 名（待定） 售后服务—— 1 名（待定） 售楼员（待定） 由管理公司配 备 清洁工——— 1 名 保安———— 1 名 1.2 到岗时间 按一般同规模的商业项目，至少建筑封顶前 8 个月进行招商， 总经理 1.3 组织架构 策 招 销 售 划 商 售 后 师 主 主 服 管 管 务 招 招 招 售 售 售 商 商 商 楼 楼 楼 员 员 员 员 员 员 1.4 各组织相关职能 精彩文档 实用标准文案 1.4.1 营销策划职能 1、对总经办负责； 2、根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，呈报总经助理； 3、负责根据销售部各期的销售计划，制订相应的推广策划方案，配合销售部招商工作开展。 4、根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施； 5、深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集地产信息，不断推出各种促销手段和措施。 6、负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作； 7、负责项目的服务管理工作，制订相关服务措施及相应的管理制度 。 1.4.2 销售部职能 1、向营销策划部负责； 2、负责公司物业招商、销售工作； 3、协同策划部掌握市场行情，制定并执行相应的招商、销售计划、策略； 4、挖掘新的客户来源、跟踪潜在客户，并对客户资料进行整理归档； 5、与新旧客户保持良好关系，协助客户解决在招商、销售过程中的问题； 6、负责办理招商、销售中的各项手续，做好售后服务工作； 7、协助财务部收取客户需缴交的各项费用； 8、配合其他部门做好客户服务工作。 1.4.3 策划部职能 1、向营销策划中心负责； 2、根据公司的发展战略制定房地产的各项推广策划方案； 3、负责房地产广告的制作及实际操作； 4、负责根据物业的特点组织策划各项公关宣传活动，并负责其实施工作； 5、协同销售部进行物业招商、销售工作。 1.5 各岗岗位描述 1.5.1 营销策划部经理 1、职务名称：营销策划部经理 2、直接上级：总经助理 3、直接下属：策划师、招商主管、销售主管； 4、本职工作：主持营销策划部全面工作； 5、直接责任： 6、