二次早会现状分析与建议.pptVIP

* * 二次早会现状分析与建议 二次早会现状？ 1、没有行事历 2、未提前准备 3、主题不确定 4、对象不明确 5、活动量管理，无追踪工具 6、出勤率不高，纪律不严 7、唱独角戏 时间 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 ? 流程 ? ? ? ? ? 主题 ? 1、 ? 2、 ? 3、 ? 4、 ? 主题： ? 1、 ? 2、 ? 3、 ? 4、 ? 主题： ? 1、 ? 2、 ? 3、 ? 4、 ? 主题： ? 1、 ? 2、 ? 3、 ? 4、 ? 主题： ? 1、 ? 2、 ? 3、 ? 4、 ? 主题： 是否正常召开 ? 出勤状况 % ? 成功经验 ? 需解决的问题 ? 所需支援 ? ? ? ? ? 小组二次早会行事历 每天的主题明确，有针对性，基本适合全体组员 业绩讲评 心得分享 训练研讨 辅导追踪 ?总结前期业绩状况 表扬出单人员 鞭策倒数人员 以团队为荣 ?统计昨日工作 拜访量 ?保险理念分享 积极心态 自信心、毅力 爱心、事业 双赢策略 ?统计业务员经验谈 成功经验 失败原因 技能传授 ?保险市场需求分析 ?个案研讨 ?商品组合训练 ?话术演练 ?昨日拜访状况的诊断与辅导 ?活动管理工具的检查 ?个案研讨 二次早会的主要流程 主要内容 时间比重 15% 35% 50% 会议时间：30分钟 会议主持：主任 与会人员：小组成员 做好记录、总结 政令强化 二次早会是主动交流，互相鼓励，做计划行事历等访前准备工作。 主题分享 红色星期一：业绩通报、拜访过程分享 研讨星期二：根据昨日分享案例，充分研讨 演练星期三：话术技巧练习，方法研讨 学习星期四：专业知识（投保规则、理赔案例、条款、建议书） 计划星期五：制定周目标、计划，星期六、天行动计划 二次早会的几点注意事项 1、随时激发老员工的积极性、参与度，融入团队 2、研讨前做充分的准备和沟通 3、签单或拜访过程分享在前晚要沟通好 4、明确流程和强调纪律，保证全体参加的时间 5、会后单独对新人进行辅导、找个别组员交流 6、活动量管理一定要用运工具进行追踪，按平安日记汇报拜访情况 7、出门前的鼓励 8、轮流记录，当天总结 9、每星期五交组训汇总，每月一次交流会 *