2021年化妆品店工作计划.docVIP

　　化妆品店创业计划书 　　汪颖（景德镇高等专科学校，数学与计算机系，9会计一班，学号2916117） 　　随着时代的发展，化妆逐渐成为一个趋势和潮流，既然开一个属于自己的店当然要选择适合的市场，所以化妆品店在当今时代是非常可行的，俗话说的好，爱美是人的天性，鸟爱山林，鱼爱水，小伙子，姑娘都爱美，既然如此，保养必不可少，谁不喜欢让自己看上去更显年轻活力呢 　　但是我们知道，创业不是那么简单的事，我们当然要有属于适合自己的一分创业计划书，而且我们还要有资金，人才，还有关系，那就是寻找客源. 　　1，人员执行的一般工资制度分三档，一般人员每月1元，12元，15元，若活动期间请著名美容医生日工资另定。 　　2、和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的1%提成。（特价品除外） 　　第四章 竞争性分析 　　为了提升企业的竞争力，增大销售额，我公司会采取一些营销措施，一些基本计划如下: 　　一.市场营销计划 　　（一）定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识（如每周周五晚上），主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。 　　（二） 采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。 　　（三）消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。 　　（四） 为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养（如三八节，元旦，圣诞，十一，五一） 　　（五）定期做些宣传的活动，设计好看的宣传页进行发送，以提高店面的知名度。 　　二、服务与支持 　　1）对顾客的服务 　　“有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。 　　2）反馈: 　　建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。 　　第五章 　　市场与销售 　　一、销售策略 　　（一）销售方式 　　本公司的销售方式分为两个部分成长期和成熟期。 　　一、成长期 　　1、门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。另两人轮休。 　　2、上门推销人员1人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。 　　二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。 　　1、门市以坐商方式经营，共需12人。内容同上。 　　2、上门推销人员2人。内容同上。 　　二、产品定位 　　1）市场定位:公司经营与服务理念是服务于在校女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品，高档商品作台面。 　　2）产品类型护肤品，彩妆品，化妆日用工具，美甲品，美容美发用品。（护肤为主，其他为铺） 　　2)经营理念 　　做小、做精、做好，做广。 　　做小限于在校大学生。 　　做精品质控制。 　　做好为顾客服务以建立企业的美誉度。 　　做广满足顾客的爱美需求，同时可增加人气。 　　五、定价策略 　　众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强本公司的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价3%--5%，对顾客才会有更强的吸引力。 　　为了提高我们产品的知名度即我们店的信誉度，我们会有一个月头两天的免费使用期，当然不是整瓶哦，我们还会弄一些有新意的海报来提高知名度， 　　还有一些计划要等店定位了会做周详的考量 　　创业计划书 　　院系商学院 　　班级 　　组长姓名 　　小组成员 　　创业计划书 　　项目名称 　　项目负责人 　　项目主要完成人 　　项目人所在专业 　　项目人所在班级 　　项目负责人邮箱 　　项目负责人电话 　　负责人对每个成员的评价等次 　　目 录 　　一、项目介绍 　　二、行业分析 　　三、发展路线 　　四、场地与设施 　　五、人力资源规划 　　六、市场分析与预测。 　　七、投入产出分析 　　八、营销策略 　　九、采购与物流计划 　　十、风险与风险管理 　　十一、中长期规划 　　2 　　一、项目介绍 　　KALAKALA化妆品店主要是以韩国化妆品为销售主渠道，一个资金投入低、消费人群广、回收成本快的店，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留一年左右的店租、人工和日常开销外，化妆品店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。 　　本店名为KALAKALA，首先读起来顺口，其次名字别出心裁，且让人很容易记住，我们的目标是一些不怎么注重化妆护肤的大学生，或者是一些中低收入人群，首先则以较为廉价的化妆品来吸引顾客，同时也要