20xx年经营部工作总结.docVIP

PAGE2 / NUMPAGES2 20xx年经营部工作总结 20xx年经营部工作总结 贵州航天新力铸锻有限责任公司 经营部20xx年工作总结20xx年工作计划及建议 编制：余向阳 日期：20xx年12月8日 20xx年在新力公司党委、行政的正确领导下，围绕公司董事会的制定发展目标，通过经营部全体员工与上海办事处、西安办事处共同努力，同时在公司其它部门的积极协作、大力支持下，为了完成年度经营指标，相互协作，共同努力，奋勇拼搏，取得一定的成绩，但有一些指标未达到预期的目的。20xx年情况复杂，问题较多，要求我们认真寻找问题，追溯原因，采取有效措施，总结经验，为即将到来的20xx年提出本部门的一些工作构想，为完成新力公司20xx年的工作目标努力奋斗。 第一部分20xx年主要经营工作完成情况 一、经营指标完成情况：1、主要经济指标 主要指标综合完成情况（20xx年1－11月）单位（万元）项目指标20xx年1－11月20xx年1－11月20xx年1－11月增长百分比（%） 2、主要客户经济往来情况 20xx年01~11月主要客户经济往来情况单位（万元）序号123456789客户哈电重装（秦皇岛）东方重机（南沙）上海电气(核电设备)上海电气(电站设备)西安核设备东方锅炉(集团)太原重工东方武核东方阿海珐核泵公司合同额(万)3047.932825.221986.771511.801213.331179.05979.12925.76773.96700.80523.60345.22294.18232.91开出发票(万)1375.065645.253230.631763.341555.41905.37191.48218.83372.18681.13439.600.00726.6672.41资金回笼(万)664.496348.662505.26846.821142.65877.8050.00282.37439.57348.78410.8370.0072.8884.69合同承接258704919067.54↓35.48%销售额13436.8920964.4920748.16↓0.62%资金回笼12166.6820xx7.1120xx3.34↑0.08%10上海KSB11焦作锦标机械12大连重工13上海KSB（核泵）14大连苏尔寿15烟台玛努尔16上海一机床17中国一重18大连海密递克合计： 230.00215.72173.72171.1017329.61211.86640.491401.7351.7319483.1570.00624.801754.2651.3316645.193、主要客户合同签订情况对比序号一、1234567891011 二、存在问题的简要分析 1、受日本核事故影响，国家核安全局通知对新的核电项目实行暂停、暂缓，导致主设备制造单位新项目停工，核电合同签订大幅度下降。 2、在新产品、新市场的拓展方面，开发力度不够，成效不明显。 3、由于交货进度不及时，信誉度受到一定程度的影响，使客户转移了一些订单份额。4、由于质量方面出现的一些问题，造成产品返修、退货、报废的数量增加。5、产品完工报告签字关闭缓慢，使资金回笼受到较大的影响。 客户名称承接合同总额（万元）东方重机（南沙）西安核设备中国一重(大连加氢)东方锅炉(集团)上海电气(核电设备)上海电气(电站设备)上海第一机床厂核动力院设备制造厂东方阿海珐核泵公司哈电（重装）其它客户：20xx年29552.267997.633649.024237.801856.742924.981598.93531.70649.861062.74390.614652.0020xx年19067.542825.221213.33173.721179.051986.771511.80215.7226.55773.963047.936113.00同比%-35.48%-64.67%-66.75%-95.90%-36.50%-32.08%-5.45%-59.43%-95.91%-27.17%680.30%31.41%三、其它工作情况 1、以东方电气集团（东方重机、东方锅炉、东方阿海珐等）、上海电气集团（上核、上 海一机床、上海电站辅机、上海KSB等）、哈尔滨电气集团（哈电重装、哈电交直流等）、中国一重、西安核设备公司为主，积极主动加强合作，增强服务意识，提高管理水平，在合同签订、资金回笼、技术交流等方面进行大量的工作。 2、本年度在市场开发方面，在公司主要领导的带领下，与核工业西南物理研究院和中国 原子能研究院建立了合作关系，在IETR项目的研发上进行了广泛的合作，产品研制已经取得初步成果，商务谈判逐步顺利进行，另