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探究绿城精品战略背后的细节 绿城·上海玫瑰园 1999 年，绿城桂花城全面竣工之际，引来业界一片叫好声，绿城内部的气氛却是一片 凝重，一本《桂花城批判》出炉，书里囊括了规划、施工、景观、销售、物业管理等园区营 造中的细节缺憾；  2008  年，绿城正在筹备一本《精品工程质量评价标准》，  跟砖头一样厚， 比砖头还重，这将是绿城产品的及格线。  十年来， 绿城一直崇尚着对 “ 精品 ” 的追求。 这样 的追求之下，是他们为担当起更多社会责任而付出的努力，真正体现着中国价值。 不久前，绿城中国在香港召开董事会，并发布其 2006 年上市后第一个完整的财政年度 报告。其中显示， 2007 年绿城全年合同预售额 151 亿元。 2008 年绿城的销售目标是 200 亿 元以上，计划开工总建筑面积为 733 万平方米，达到上市以来的最高峰值。 消息公布后，有 人担心，绿城不是一直走“精品战略”吗，它的经营战略、管理机制、 产品路线等各方面是 否足以承担这样的销售压力？ 绿城，今年要卖  200 亿元 其实，对房地产开发企业而言今年市场开局并不理想， 很多大型房地产企业都在下调业 绩预期，然而就记者发稿前从绿城方面获得的统计数据是：截至 5 月 6 日，绿城已完成 58 亿元的预售额 ( 协议加合同 ) ，其中杭州蔚蓝公寓、 宁波皇冠花园、 合肥百合公寓三个项目已签订合同金额 17.4 亿元。同样面对今年市场的不定因素，这是让同行羡慕的回款能力。 2005 年绿城销售收入 42 亿元， 2006 年 74 亿元， 2007 年达到 151 亿元，即使是在房地 产行业中这也是让人惊讶的增长速度。 上市，突破融资瓶颈让绿城的企业规模和发展速度有了质的飞跃。 “去年是公司销售最 好的一年。 ”绿城董事局副主席兼行政总裁寿柏年在接受媒体采访时乐观地表示， 今年绿城 有希望达到 200 亿元以上预售收入。如果是这样，那么绿城很有可能在未来两三年达到 200 亿～ 500 亿元的销售额， 从而跃居全国前五名——这正是绿城董事长宋卫平在公司内部会议上提出的目标“三五年内做到全国前三至五名”。 一家看得到发展前景的企业说它要做“精品”，是更值得被信任的。 绿城·北京御园 全国布局，跟着“精品”客户走 事实上， 2007 年还是绿城土地储备增加最快的一年。截至 2006 年 7 月绿城的土地储备总建筑面积是 800 多万平方米，而到去年年底已经超过 2200 万平方米。用绿城房地产集团 董事长宋卫平自己的话来讲， 即使暂时不拿地， 现有的储备量也能保证绿城在未来四五年内有比较好的发展空间。 不说大话的宋卫平为什么敢这么说？不妨先来看看这些“储备粮”都在哪里： 绿城土地 储备的 50%~60%在浙江 ( 其中 25%~30%在杭州 ) ，10%~20%在上海和北京， 15%在青岛，其余部 分则散落在无锡、合肥、长沙、郑州、青岛、济南、南京、乌鲁木齐等城市。看得出来，绿 城未来仍将保持以浙江为主要基地， 以北京、 上海及东部沿海开放城市为重点， 以中西部省 会城市为拓展方向的全国性房地产开发布局。 有人说绿城拿地是“一旦看中就坚决举牌”， 很激进。 但是，看看它手里的这些“储备 粮”，都非常优质。“绿城土地储备的 50%~60%在浙江，这和绿城中走高端路线的产品定位 直接相关。 ”接受采访时， 宋卫平说， 浙江所在的长三角地区也正成长为一个高度城市化的 经济圈，从温州、台州、宁波、绍兴、杭州直至上海、无锡、苏州、南京，聚集了大批中高 端客户群。 而且在浙江一带， 绿城的品牌影响力和市场覆盖率非常强大， 培育有忠实度非常 高的客户资源， 有利于充分发挥品牌优势。 “上海、 北京两个一线城市的布局意义不言而喻，然后是江苏 ( 无锡和南京 ) 和山东 ( 济南和青岛 ) ，其他地方都基本在省会城市。 省会城市是区域性政治、经济、文化中心，对周边有一种很强的凝聚力， 购买中高端房产的能力相对较强。 ” 产品质量精益求精 目标客户锁定、 区域布局稳定， 在理想状态下， 绿城的“精品战略”是“有地可做有人买单”的。 “我们现在研究怎么做产品， 做怎样的产品。 ”绿城房地产集团总工程师孙国梁 说，从去年开始实施的“精品战略”对产品品质提出了更高要求， 不单是产品营造还包括规划设计和选择材料、新技术的运用，等等。 绿城有一套自己的 ISO9000 工程质量标准， 在业内外颇具知名度。 去年又出台了一套 《成熟产品系列复制标准》 ，采访时记者好奇之下借来看， 每一册差不多有半本 《辞海》 那么厚，图文并茂、巨细靡遗，可惜看不懂。孙国梁笑了，说：“即使是专业人员，我们也要对读图 能力、 现场把握能力进行小班化培训的。 ”这样的培训从去年开始，定期进行，覆盖所有